一次对话带来的启发——入行11年，一直渴望进入高端客户市场，一直没有找到方法。在案例萃取班上不经意问了萃取老师，给到的答案：用高端沙龙突破高端客户，用高端沙龙真的可以助我突破高端吗？赵总的一句话——TOP竞赛期业绩进入前五，就有机会做下次TOP培训的版主！我暗暗下了开门红做百万的目标，经过一周的深入思考，我设计出一套高端沙龙的运作流程。经过1个月的准备，于12月10日顺利举办，并成功突破高端市场。

步骤1：面谈导入，“最近一段时间在学习《私人财富管理》的课题，今天来给您讲一讲，想您站在高净值人士的角度谈一谈您的看法。”步骤2：逐页讲解《私人财富管理》，引起客户兴趣，客户反馈很好，“你说得太对了！”“小李，你还是挺肯学的。”“这方面知识，我原来有接触，今天你讲的更系统。”“你的资料可以留给我吗？”

步骤三：提出邀约，“我会针对您感兴趣的这个话题，在近期做一次高端私密的沙龙，会从北京请一位律师过来，专门为您进行深入讲解，您看，沙龙安排在什么时间段比较好。”拜访20人，成功邀约12人，前期准备事项，确定主题：品味人生——自由、自主、自在，地点选择：五星级酒店，物资准备：展架、签到树、带logoA4纸、三折页、茶歇等，讲师选择：懂财富管理的律师，提前了解课程提纲，确保讲解效果，当天早上逐一电话确认，提醒沙龙开始时间和地点，位置安排：年龄最大坐主位，依次排序。