理念打通：单一保单转换家庭保单，客户投保初衷：计划给家中孩子购买，计划给一个大人购买。没有家庭保单的计划，沟通理念1：孩子是家中的宝，给孩子保障是正确的选择。但从我专业的角度出发，正确的购买保险顺序是先给家中的顶梁柱购买，孩子最大的保障是父母，让父母拥有保障，就是给孩子的双重保护，而且这款产品这么好，必须应该全家都拥有。

沟通理念2：一家三口谁都重要！哪个有风险我们都必须全力救助，到时损失的都是自家的钱。上天不会让我们选择家里人得病的先后顺序，所以必须应该全家都拥有保险保障。理念打通：单一保单转换家庭保单无论客户的想法是给孩子买还是给自己买都可以用理念沟通的逻辑，将单一保单升级家庭保单。

拒绝问题：还是有些贵，我现在还有贷款，我还是先给孩子买吧！答：有贷款说明你认为自己将来一定有能力去还，生活也是会越来越好的，我有一个客户也是，说买房子了没有钱，有钱了就说要买家具，总之就是将保险放在后面。我每年交很多保费，不是因为我有很多很多的钱，而是因为当风险来临时，我不用去卖家具来看病，你觉得我说的对吗？