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两个基本点——热心、坦诚、厚道用心、负责、持续9三个服务层次——标准服务满足服务超值服务101.提供客户适合的产品，协助体检 （体检通知、体检前的细节提醒：前3天注意饮食、睡眠，前1天注意饮食、时间安排、当天空腹等）2....
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重养老品质：74%购买商业养老险高净值人群平均购买养老保险4.5年，5年内购买商业养老保险的比例最多，占72%。其中，35岁以下的年轻高净值人群平均3.2年，45岁以上高净值人群平均6.3年。平均每个高净值人群家庭有2....
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当PMI大于50时，说明经济在发展， 当PMI小于50时，说明经济在衰退。央行利息半年之内“四连降”2015年3月1日2.5%2015年5月11日2.25%存款保险50万限额2015年6月28日2.0%2015年8月2...
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取得家人（太太）认同三步曲第二步电话问候：话术：**您好！我是**，我去过**的公司，三.八节到了，首先祝你节日快乐！我很想认识支持**背后的优秀女人，有一份小礼物送给你，关键是想认识你取得家人（太太）认同三步曲第三步见...
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——人伸出双手撑破“天”“财不露白”心理客户远比我们想象的有钱“无知”心理客户远比我们不了解“从众“心理你买我也买敢想人有多大胆，地有多大产敢做要有快刀斩乱麻之心即使不成功，也“钓”大胃口大——有钱人相聚饵香——专家讲授...
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17 人性解读：向高端客户正向要求转介绍，很难得到大客户的名单而逆向提问，往往会使高端客户在毫无顾虑的情况下，脱口说出大客户的名字18第二步：解决高端客户思维误区 误区一：太有钱的人不用买保险 对 应：有钱人其实没有钱误...
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6月份3件单都来自盛世赢家，规模保费达42.9万，其中第三件单打破了自己签单记录，也打破了营业区单张保单记录。 高端客户经营源于——经营客户，付出一样，但高端客户带来的收获不一样；盛世赢家，高稳定性，高流动性，高利益性，...
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“只要你能说服我，我今天就在你那里买30万的保险。”我说:“不，**，虽然我很想签单，但是您不是我要的客户。不过，作为一名代理人我还是想告诉你保险的意义是什么？让你有正确的认知”面对全场惊讶的眼神我说：“保险是一种科学的...
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我的思考收益？ or 身价？一、谈身价，签千万祥瑞* 高端客户注重理财，更注重人身安全和身价。顿 悟一、谈身价，签千万祥瑞* 寻找切入点——1、家庭情况与结构；2、客户有保险保障观念，有身价意识；3、真...
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强化服务你哥哥离你这么远，怎么能随叫随到？ 第二招 严防死守10月21日整晚未睡担心——他们见面了还不知道会聊些什么，假如中间出现什么变故怎么办？绝对不能让**跟她哥哥有单独相处的机会，我必须要全程陪同才行。二、三招化解...
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具体做法请转介绍人邀约新客户到外面聚会请转介绍人直接陪同到客户家拜访第二步：要求客户陪同拜访原因转介绍人介绍不当，容易导致转介绍失败具体做法提要求：新客户标准（品位接近、有经济实力的人），带上自己的保单做“培训”：介绍我...
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主持人：先谈一谈第一张保单是怎么“诞生”的吧？自购保单由来主持人：你的第一张保单是如何签来的啊？**：很简单，“自购”。在进入保险公司之前，其实我本人不是很认可保险，所以自己和家人一点保障都没有，但听完“防癌险”这个险种...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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