强化服务
你哥哥离你这么远，怎么能随叫随到？
第二招 严防死守

10月21日整晚未睡
担心——
他们见面了还不知道会聊些什么，假如中间出现什么变故怎么办？绝对不能让**跟她哥哥有单独相处的机会，我必须要全程陪同才行。
二、三招化解**“撞车”

06:00  起床
07:20  直接赶到**家里
08:00  坐车到**高铁站
09:00  接到**哥哥,游览**
11:30  返回怀远
二、三招化解**“撞车”
第二招 严防死守
10月22日 24小时全天候陪同

【时间】12：00 中午吃饭
**哥哥一直在问外甥女的情况，能不能本人签字，介绍产品。
【我的处理】哥哥，你看现在在吃饭，我们暂时不谈保险的事，姑娘就在市区，近的很，吃过饭直接去找她都可以的。
不给客户哥哥任何谈保险的机会
二、三招化解**“撞车”
第二招 严防死守
【时间】14：00下午保单签字
下午到了**家里，**哥哥拿出三张保单让**签字，**签了一张之后，哥哥让她把其余二张也签了。（按照之前我与**说好的）**拒绝：哥哥这二张我还是不签了，我经过慎重考虑，觉得现在手上不是很宽裕，孩子还在上学，平时我也喜欢打打麻将什么的，等我以后手上宽裕了再买。
哥哥：没关系，你把这二张也签了，我怕保单填错，签上备用。
【我的处理】哎呀，哥哥签一张不就可以了嘛，你都是做多少年的保险了，怎么会出错呢，不会出错的（立刻将未签字的保单收起来，塞进自己的包里），保单收起来，我们现在就去找姑娘签字。
不给**哥哥多签保单的机会
二、三招化解**“撞车”
第二招 严防死守
【时间】下午16：00
**哥哥签完1万保单，还是不甘心，感觉还有话要说。
【我的处理】
哥哥你今天不走了，不走的话，晚上我请你吃饭。在确定**哥哥下午回程后，亲自买返程高铁票，亲自送上车，等到火车开动后方才离开。
二、三招化解**“撞车”
第二招 严防死守
为保顺利，买票送客

【时间】晚上21：00   决定当晚拜访
今天**的哥哥已经来签单了，那我的保单什么时候去签？**哥哥要再打电话给她，**还能在我手上买吗？不行，我不能再等了，今晚做最终促成，不成功便成仁。
问题不过夜，否则夜长梦多
与爱人一起去**家里正式拜访
二、三招化解**“撞车”
第三招 真诚打动
**：我还没来得及跟你讲，我不能在你那里买十万的了，我还有一个朋友也在做保险，我答应从她手里买4万的保险，在你手上买6万。
我：突如其来的变化让我的情绪不受控制，不知为什么，我的眼泪刷地流了出来！——如果**只买6万，我双峰会的目标还远远不够。
 【时间】晚上21：30     客户临时变卦了
二、三招化解**“撞车”
第三招 真诚打动
我：**不行，你一定要买10万，你一定要支持我！我刚到一家新公司，我需要这张单子证明自己，你就当我现在摔倒了，你看到我在路边摔倒了，你会不伸手拉我一把吗？
**：**，你的家庭情况我也了解，你的为人我也了解，在我心目当中，你是一个坚强的人，今天这是怎么了……
我：这时候我一句话也说出来了，默默地再次把投保单递给**……
单终于签成了！
 【时间】晚上23：00
二、三招化解**“撞车”
第三招 真诚打动
最终客户签单10 万
助我成就**双峰会梦想！
24 个小时
多次努力
二、三招化解**“撞车”