我的思考
收益？  or  身价？
一、谈身价，签千万祥瑞
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      高端客户注重理财，更注重人身安全和身价。
顿  悟
一、谈身价，签千万祥瑞
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寻找切入点——
 1、家庭情况与结构；
 2、客户有保险保障观念，有身价意识；
 3、真正的身价保障是长期的终身的；
 

身价要与资产相匹配！

一、谈身价，签千万祥瑞

  
  
  
给**夫妇设计一份高额身价险：
一、谈身价，签千万祥瑞
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关键促成话术
每年交卡费1万元，仅享受1000万的航空意外，是消费型，没有终身保障。
这份计划保终身还分红，金账户复利还能小赚一点，每年白送1800万的家庭保障。
现在体检虽然加点费，到50岁可能都要被拒保了。
一、谈身价，签千万祥瑞

  
  
我的命最少应该值上千万。
每年存二十几万给家庭投一个1800万元的保障，让我安心，还能返本，很划算！
客户的观念
一、谈身价，签千万祥瑞
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 经营好每个客户，客户的资产和需求
会长大！

我的签单感悟
一、谈身价，签千万祥瑞
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课程纲要
一、谈身价，签千万祥瑞
二、受启发，让保障升级
客户筛选：
1、家庭资产千万以上
2、年收入50万以上
锁定高端，身价千万
锁定了100名高端客户
二、受启发，让保障升级
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见面切入：
1、展示千万保单复印件
2、讲解千万祥瑞案例

锁定高端，身价千万
高端客户保障身价起始点——千万
二、受启发，让保障升级

  
  
  
 **中支**随后签下APE4.27万，总保额300的祥瑞组合。
**本部**随后签下APE6.34万，总保额270万的祥瑞组合。
我的欣喜一
二、受启发，让保障升级
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 **因为“身价保单”转介8位高端客户
继续用“身价保单”开发高端客户
我的欣喜二
二、受启发，让保障升级

我的个人目标

1、做大直辖组，年底达成10人目标
2、做大直辖部，年底达成30人目标
3、育成两个营业组主任。
第二届双峰会目标：50万 白金会员

全年目标：100万   银龙奖