主持人：先谈一谈第一张保单是怎么“诞生”的吧？
自购保单由来
主持人：你的第一张保单是如何签来的啊？

**：很简单，“自购”。在进入保险公司之前，其实我本人不是很认可保险，所以自己和家人一点保障都没有，但听完“防癌险”这个险种后，觉得保险还是挺不错的，而且我觉得如果连做保险的人都没买过保险，那怎么向客户介绍保险呢，经过这段时间的培训我也真正的了解到了“保险的意义与功用”。所以才决定自购，让自己成为自己最忠实的客户。
    主持人：除自购外，说说你的第一张保单的客户来源和签单经过吧？
第一张保单从何而来
客户来源：
自己的亲属（姐姐）
购买经过：
刚加盟保险公司，不知该如何开口与客户讲保险，经过推荐人的辅导后，认为在缘故市场找客户，成功率高，经过一番筛选，锁定目标市场：姐姐（有一6岁女儿），打印一份分红型保险（鸿运少儿）上门拜访，由于话术不熟练，失望而回，第二次由推荐人陪同再次上门进行拜访，强势促成，成功签单，坚定从业信心。

成功原因：
客户相信我
客户认同险种
心得：
失败后不要轻言放弃；
先做人，后做事；
想要别人认可你的职业，首先自己要完全认可

第一张保单从何而来