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荣禄博士复旦大学经济学博士复旦大学经济学院国际金融系教师美国哥伦比亚大学商学院查森国际研究所高级访问学者香港金融管理学院院长**中领国际管理咨询有限公司董事长1995年进入寿险业曾任中国**人寿总公司营销部总经理**人寿...
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39岁的“准妈妈”，不仅面临着高龄生产、高血压等巨大压力和不适，同样还面临着公司“三年再造”的收官时刻，我该如何选择？双重责任扛在肩上，我必须坚持！我们一起参加分公司组织的增员启动培训与8位主管进行一一面谈，确立好每一个...
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节问候或礼品客户服务节的慰问参加公司各种讲座与活动人我目的：强烈的功利心，给高端客户做保险。目的：高端客户知识面广，可让自己学习提升、交谈，与高端更相匹配做法：主动套近乎，抓住机会就做与保险有关的事，讲与保险有关的话。做...
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的革命，极致获客：操作简单：动动手指就能快速获客，人人都可以操作传播迅速：我转发，朋友帮拉票，名单复利递增拜访借口：只要投票就当面感谢，增加面谈机会影响力中心锁定：帮我拉票的，就是我的影子部队！我对“服务标兵”活动的认识...
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务员“销售心理”与客户“购买心理”不同频作为销售员的你在想什么？作为销售员的你在想什么？作为客户又在想什么呢？1、这件事情对我有什么好处？2、我为什么要在这个人这里办理？3、我一定要现在办理吗？7定义：人寿保险就是急用的...
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保险的要信保险3.卖保险的要买保险什么人需要巨额保单？每人都需要——个人终极价值的体现每个受益人都巴不得拥有——太爽了有钱人和你想的不一样如果你一直在做自己做的事情，你将只会得自己已经拥有的东西.你需要知道一些新的方式，...
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世界（1/2）1、发掘兴趣：望闻问 通过观察、聊天、提问、切磋等发掘客户兴趣爱好，否则妄想走进他的世界喝茶时发现客户经常冲红茶，我就会问：“X总，你喜欢喝红茶啊？”一进客户办公室就看到悬挂的三副字画就知道客户喜欢书法。去...
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我(1/2)不敢和有钱人谈保险，高端客户离我很遥远。做保险没前途。客户层次：工薪阶层件均：2000-3000即使有高端客户也谈成小单工作状态：迷茫、累、收入不高原来的我(2/2)结果：TOP给我的触动2010年第八期TO...
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中国经济增速预期下滑，消费价格指数一路下跌，投资热情不振，市场环境持续低迷。面对新的局势，我们需要新的思路。二季度通过转型保障类产品，使得保费收入较一季度相比呈现一抹亮色，说明过往的产品导向式营销已不适应当今市场，我们应...
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命数1：独立和创造的爱好者强势：具有天生的领导才能及坚强的意志和毅力；独立性强，善于创新。弱势：主观，易冲动，高傲自大，武断。生命密码与销售健康方面关注：肠胃命数1：①有主见，不被别人左右、和他们说话要注意方式，不能以命...
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高级营业部经理教育背景：大专职业背景：家庭主妇入司时间：2002年目前职级：高级营业部经理主要荣誉：高峰会十年长期功勋奖高峰会优秀业务员、高峰会优秀营业部经理136个月钻石、MDRT会员、IQA国际品质奖五星级导师233...
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设计培训框架（1/3）知识类技能类心理类首月、次月、第3月基本话术的演练流程的梳理基本反对问题学习次月重点是反对问题处理流程感——及时促成第3月技能技巧培训托单、转介设计培训框架（2/3）每月的培训要点设计培训框架（3/...
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我的客户经营之道客户组织的活动客户的家庭式活动、客户的朋友圈活动我的客户经营之道个性化服务茶座、会所、农家乐、水果茶摘【个人简介】岗位：收展-部经理。**分公司区域收展精英联盟理事，**分公司省级讲师。2004年至201...
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女-- 站立时应双目平视、下颌微收、挺胸、收腹、立腰，双肩放松，双臂自然下垂，双手体前交叉，右手在左手上，双脚成“V”字型，脚尖开度为45度～60度，膝和脚后跟尽量靠拢。或者一只脚略前，一只脚略后，双脚成“丁”字形站立...
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为什么要有目标案例：某电销中心2010年8月关键指标统计实收保费：228.96万元人均产能：3.78万元保费排名前3：实收保费超过10万元小组实收最高：62.42万元小组人均产能最高：5.25万元三项指标刷新纪录新纪录新...
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家庭主妇到职场白领再入职场，小富即安；在两位客户的帮助下，幸运入围XX双峰会7从双峰到登峰XX双峰会成为我事业的转折点找到目标找到方法XXXX阿姨连续54个月的登峰深深的刺激着我；-这个荣誉我是可以达成的-XX是她外孙的...
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恰逢此时分公司正在做小**劳动竞赛，竞赛要求在3月份个人标准保费达8万可免费参加小**,在公司做小**宣传时，我感觉到这是我学习充电、开扩视野的一个机会。为了参加小**,我每天坚持5访,终于在3月完成期交保费8万元,但因...
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方向：伙伴做保险有方向，客户买保险有感觉，真正实现的先有交情，再有交往，最后达成交易的保险核心流程，确保未来保险市场越做越大，越做越广。所以我们不仅要学习他们开发大客户，更要去开发大量客值驱动，目标分解分析团队现状工号1...
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对于客户来讲健康险保额高，保费低，而分红险和理财险保额高保费一定高当风险来临健康险是以小搏大，用少量的保费获得充足的保障所以非要选择一种的话：宁可不给他推荐分红险也一定要推荐意外险和健康险理念的灌输就在第一次和客户见面我...
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现金流等特征。绝大多数高端客户均已购买银行保险产品，但仍偏重于理财及收益，保额不足是最主要的短板。资产配置要平衡防范财富损失的风险注重财富的保值提供持续的现金流保证财富可传承既然高净值人群的保险空间如此巨大，那么到那里寻...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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