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案例一：虚构保险产品进行集资诈骗，自2016年起，某保险公司业务员许某以非法占有为目的，通过虚构保险理财产品，承诺高额利息回报的方式进行借款。借款对象不确定，涉及公司客户、公司业务员和社会人员等。大多数债权人手中持有许某...
查看详细内容逻辑：您拥有这份计划，从长远角度来看，好处就是我们只是用每个月700元比较灵活的钱，就能够很好的解决30万元应急钱的问题，困难时为我们雪中送炭，幸福时为我们锦上添花。如果没有问题的话，我们现在就让这份计划书成为真正保单，...
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步骤一、简述上次面谈的要点，客户经理：王先生,上次我们交流得很愉快，您还记得我们聊到最多的“如何用700块钱解决30万块应急钱”的方法吗？今天我为您带来的这份计划就是为了满足您的需求而量身定做的。客户：是的，我有点印象。...
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春华秋实，硕果累累。在您的大力支持下，XX分行XX培训班取得了圆满成功。非常感谢您的出席，并对您的倾心付出致以诚挚的谢意。XX分公司银行保险中心，外训讲师注意事项，为保证培训质量，提高培训效果，树立渠道**培训品牌，保障...
查看详细内容一、概述此培训班将采用讲授加演练的多种教学模式，用最前沿的金融市场咨询和最贴进市场的实战演练模式让学员感受到理论专业和实战的技能双提升。【培训目的】。为顺应监管新政要求，加快代理保险业务转型发展,推动我司与合作机构深入合...
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2019年是中国保险复业40周年，历经40年风雨，中国的保险业呈现出欣欣向荣、蓬勃发展之势，但也暴露出种种不良的现象和问题，“保险业姓保”、“保险回归保障”是国家“稳金融”、“防范系统性金融风险”的需要，也是时代的诉求，...
查看详细内容课程的目的是让学员熟悉一份保单的主要构成内容，明确专业化递送保单的好处，并熟练掌握递送保单的六步骤及每个步骤的注意事项，为后续准客户开拓打好基础。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：掌握递送保单六步骤可帮助索取转介绍，实...
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第一步：恭喜客户，递送保单的第一步骤是什么呢？讲师结合投影片说明递送保单第一步的目的、关键句及关键词；为协助学讲师进行现场示范，并强调恭喜客户环节需要注意的事项：恭喜客户拥有保障，赞美客户睿智的选择。目的：提醒客户的需求...
查看详细内容课程的主体设计是让新人通过健康风险的再回顾，掌握健康险的销售逻辑，通过讲师的讲授、示范和演练，学会健康险销售的三个圈逻辑。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：掌握健康险的销售逻辑，学会健康险销售的三个圈逻辑。二、课程结构...
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“如果我们现在有50万存在银行，这钱一定是我们的吗？当我们健健康康时，可以拿去消费、去享受，这个时候钱是我们的。”“如果万一我们不幸罹患重大疾病，需要50万，钱就要从银行取出来交给医院。对于个体来讲，重大疾病要么发生，要...
查看详细内容通过课程让学员了解转介绍的重要性，熟悉亲情、友情、爱情转介绍方法的逻辑和逻辑；通过授课讲师示范、演练，让学员参与训练，掌握并能够熟练应用逻辑。课程的主体设计是通过讲师的讲授、示范，让新人对亲情、友情、爱情转介绍的逻辑和逻...
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E(说明)：目的/意义说明，主管：**，参加过新人培训后，相信你对保险有了一定的了解，但我们还是要针对产品销售的技能做一次“一对一”的强化训练。从产品本身来讲，一个人销售一种产品，销售的次数越多，效益越高，成本越低，越轻...
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转介绍是获得准客户最高效、最安全的途径。LIMRA调查了600名失败的营销员，寻找它们失败的原因。结果发现最大原因在于缺少对已有客户的转介绍。对于我们新人而言，准客户的开拓在初期，由于知识储备、销售技能方面的不足，往往是...
查看详细内容课程的主体设计是让讲师通过学习活动量与收入，能够将收入目标测算成每日的活动量目标，学习目标达成的途径和方法，通过讲师的讲授、训练和发布，达到对活动量重要性的认知，养成良好的工作习惯。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：活...
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通过学习，专业知识和技巧可以提升；随着活动量的增加，专业和技巧也会提升。活动量增加，收入会提升。销售中有这样一个亘古不变的公式：收入=活动量 *（专业知识+技巧）。专业技巧和知识是可以通过学习来增加的，当然，随着我们签约...
查看详细内容课程的主体设计是让学员通过学习新人推荐会的操作，能够让新人掌握推介会会前、会中、会后的操作要点及逻辑。一、课程结构分为五个部分：新人推介会的流程、会前操作要点、会中操作要点、会后操作要点以及逻辑演练。（一）新人推介会的流...
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我们一起来回顾一下整个新人签约典礼暨新人推介会的流程。一般我们会提醒亲友提前20分钟达到，以便做一些现场交流，主管会协助大家做亲友的接待,大家可以和亲友聊一聊自己为什么来到中国人寿，介绍一下我们公司。会议正式开始之后，将...
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今年7月2日，云南保监局公布了两则行政处罚结果，直指某保险销售股份公司云南分公司两名保险销售从业人员存在通过微信散布虚假事实等扰乱保险正常经营秩序的行为。今年9月，某中小型寿险公司山东枣庄中心支公司则出现部分个人代理人通...
查看详细内容一、课程内容规划 课程名称 销售面谈-意外险销售逻辑 授课时长 35分钟 授课对象 签约1-3个月的新人 授课方式 讲授、示范、提问、演练 课程目标 回顾启航班学习的意外险销售理念，...
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通过对短险销售逻辑的再次回顾和演练、让学员掌握短期险销售的逻辑。销售流程回顾，短期险销售逻辑属于成交面谈环节，让我们大家一起来回顾一下专业化销售流程包含哪些流程：准客户开拓、约访、销售面谈、成交面谈、客户服务及转介绍。而...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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