首先关注到订立目标的要素。各位伙伴，让我们以蜜月旅行为例，假如你要去蜜月旅行该怎么准备呢？大家说的没错，首先要明确和谁去，当然是爱人啦！还要要想好去哪里，是国内还是国外？是长途还是短途？怎么去？是跟团还是自由行？需要乘坐哪些交通工具？这就是明确性。其次，需要办理护照或者其他手续吗？假期长度、天气状况、身体状况等条件允许吗？家人支持吗？这就是可行性。第三，打算去多久？什么时候去？这是时间性。最后，自己和爱人选择去这个目的地是有原因的，譬如风景宜人、历史悠久、小资情调、空气天气心情……总之引人入胜、期待已久，这就是驱动性。

通过这个距离我们发现，目标的设定必须具备四个要素，那就是：一、明确性，目标要明确，最好是可衡量成果的；二、可行性，目标要结合实际情况，切实可行，不能好高骛远；三、时间性，在什么时间内达成，有节点、好规划，最好是分阶段的；四、驱动性，要能起到激励作用，吸引人心、让人自发主动愿去努力达成。

我们已经了解了目标应具备的要素，现在该进行目标设定了，我们可以分成三步走。第一步是明确成长路径，也就是说要根据国寿成长之路明确新人短期、中期、长期以及终极职涯目标分别是什么；第二步是拟定现阶段规划，也就是说明确新人现阶段首先要达成那些考核目标；第三步是进行目标的转化，就是把职涯目标、考核目标转化成收入目标、业绩目标、拜访目标、增员目标和具体行为目标等。

各位伙伴，千里之行始于足下。就我们现阶段来看，最首要的目标是先达标成为收展员，这也是我们第一个季度里的首要目标。为了未来的晋升、二季度的晋组做准备，最好还要学会做增员，假如可以每月增员一人，就能达到时间最优化、利益最大化。在达成这一目标之后，我们可以开启下一旅程，就是晋升筹备组经理或组经理，这是第二个季度的目标，在保证自身业务稳定发展的同时，最好达成个人FYC9M，件数三件；同时继续每月增员1人，至少直接增员2人，这样最快可以在签约第二个季度晋升组经理！

在这一目标也达成后，在第三、四个季度也就是后半年，我们的目标是做优。坚持每月增员1人，全年合计直接增员12人，并且带着你的团队属员一起稳步前行，持续达标，创富创业舍我其谁！月月3M保生存，每月6M奔小康，9M、12M 万元户，你愿意选择哪一种呢？举个例子来说明，30岁的新人小张，大专学历，今年来国寿创业，他勤勤恳恳、兢兢业业……现在问题来啦，以不同目标为追求，结果大不同。

情形之一：他每个月设定的目标是达成绩优人力，月收入3000元，但是没有规划成长目标，不做增员，那么，一年的职级为高级客户经理，他的收入为：FYC3000x12=36000，培训津贴2000x3=6000，服务津贴700x3+1000x3+1500x6=14100，年收入合计56100元！这样的他踏踏实实，很不错！如果他做好成长路径规划呢？我们来看情形之二：假如他规划好成长路径，每月能增一个绩优人力，一年直接增员就是12人，而其下属中有2个人能复制其行为与结果，那么，年收入将有天翻地覆的变化，职级完全可能晋升部经理！

各位伙伴，相信看了上述对比后，您的选择应该更加明确了，考核目标是底线，做优目标是追求！现在让我们一起把你的目标进一步转换和细化吧。如果已经有自己效率比的伙伴可以结合自己的效率比来推算自己各个经营活动的活动量安排。如果没有效率比的伙伴，可根据职场新人的参考效率比来大致推算出达标目标、晋升目标、做优目标之下，会需要多少销售访量、增员访量、多少次平台的参与等。在转换好后，请大家写出自己距离所选目标的差距，稍后就让我们一起来算算吧！