课程的主体设计是让新人通过健康风险的再回顾，掌握健康险的销售逻辑，通过讲师的讲授、示范和演练，学会健康险销售的三个圈逻辑。

一、 结合课程目标介绍与学员达成共识：掌握健康险的销售逻辑，学会健康险销售的三个圈逻辑。

    二、课程结构分为两个部分：人生最重要的是什么、三个圈逻辑学习。

（一）三个圈逻辑学习：通过回顾人生最重要的是什么，讲授我们的现状“三高一低”，掌握健康风险的三种解决方法。

（二）解决风险三个圈：通过三个圈逻辑的学习、角色扮演与演练、演练点评，掌握健康险销售逻辑。

随着社会的进步，人们的生活接凑越来越快，我们常常会感到头疼、疲乏、健忘、烦躁、运动力下降等，处于既非生病又非无病的“亚健康”状态。步入“亚健康”行列的，不仅仅是我们，这已经成为当今环境下一个非常普遍的问题。再加上，环境污染：每天生活在大气污染严重的城市里，工业废气、汽车尾气……压力过大：每天被工作和学习压得透不过气不当习惯：抽烟、喝酒……垃圾食品：油腻、高脂肪、高热量、辛辣、烤、炸、煎、方便面、快餐……缺少运动：没时间、没动力、惰性,在这样情况下，我们的“健康”受到重重威胁。2015年中国城市居民前十大疾病死亡率统计中，恶性肿瘤、心脏病、脑血管病这样的重大疾病占据了前三位。据卫生组织统计——人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%。也就是说，四个人中有三个人在一生中都可能罹患重大疾病，只是或早或晚的问题。重大疾病的高发成为一种普遍的现象。虽然发病率越来越高，但是随着医疗技术的发展，治愈率是越来越高的。世界卫生组织调查——随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%。据中国肿瘤登记年报（2012）数据统计，早期胃癌5年生存率在91%以上早期宫颈癌10年生存率可达94%早期乳腺癌治愈率达95%以上大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上,越来越多我们原来意义上无药可治的重病、大病，现在都可以得以治愈。然而，摆在面前的一个很严峻的问题确实，重病治愈率越来越高，治疗的费用确实一笔沉重的负担。

老百姓生病后的真实写照！救护车一响，一年猪白养！住上一次院，三年活白干！十年努力奔小康，一场大病全泡汤！小病拖，大病抗，病危等着见阎王！辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。因病致贫、因病返贫的现象比比皆是。根据2014年国家卫生部官方网站数据显示，重大疾病治疗的费用至少需要30万。而且这还只是治疗的费用，患重病后护理费、疗养费、误工费谁来承担？所以有一家话说的真的很形象，重大疾病治好了留下一个穷人，没治好更是留下一家的穷人。重病在原来我们认知中都是老人得的，但现在的实际情况确实，重大疾病的发病率越来越低。我们应该看到过很多报道（将名人患病的情况读出来）而且据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑肿瘤患者4岁，糖尿病最小患者3岁，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。罹患重大疾病的平均年龄是39.4岁，而这个阶段正是家庭负担很重的一个阶段，上有老下有小，承担者家庭支柱的责任。一旦生病，一个家庭面临着极大的风险。那么，看来看去，最可靠的应该是个人积蓄了。

而运用个人积蓄做健康保障规划也有三种方式：第一种，一次性存30万，一次性存款解决后顾之忧。但是有多少家庭能做得到呢？第二种，20年不间断地定期存款，每年存1.5万，这种方法看似可行，但是在这期间万一患病了钱没存够又怎么办？第三种，选择健康保险，投1万保30万把钱放到保险公司，从你交第一笔钱开始就已经拥有30万保障。大家觉得那种方式更好，更合理呢？当然是选择购买健康险最为合理。