逻辑：您拥有这份计划，从长远角度来看，好处就是我们只是用每个月700元比较灵活的钱，就能够很好的解决30万元应急钱的问题，困难时为我们雪中送炭，幸福时为我们锦上添花。如果没有问题的话，我们现在就让这份计划书成为真正保单，让您尽快拥有这份保障，请问您身份证带了吗？注意事项：一定要尝试做促成；只要在讲解过程中保持和客户沟通，讲解到位，触动了客户，促成是水到渠成的事情。

时间分配：2分钟,讲解建议书的注意点

1、让数字有意义—让客户从数字中看到自己的利益和带来的生活改变、感受幸福和安全。

2、突出方案特色—结合客户的需求点

3、适时询问客户看法，与客户互动—及时了解客户情绪变化，抓住客户心理。

4、将保险利益转化成客户利益—认真分析客户的期望与人生规划，告诉客户如何运用每一笔保险给付，以实现他的期望。为客户描绘美好前景，语调充满感性。

时间分配：1分钟,讲师讲授第一步：建议书概述（一边点计划书一边讲解）,建议书讲解的第一步就是向客户简要概括计划年交保费、交费时间、 产品组合等，让客户从整体上清楚建议书的基本信息，加强客户对建议书的认同感，增加购买信心。逻辑：王先生，这是我为您设计的建议书，这是您的名字，您投保的是国寿国寿福终身寿险至尊版，仅需年交保费8507.27元，平均每个月只要700元左右，相当于一天只用花费23元。一旦拥有国寿福至尊版，它能为您的家庭建立一套保障系统，真正做到从容应对未知风险，保障生活品质，关爱家人的同时让爱能延续。

时间分配：3分钟,讲师讲授第二步：利益介绍（借助白板，要求学员用白纸练习）,一边对照建议书一边画图例辅助讲解，在讲解过程中保持和客户沟通，将保险利益转化为客户利益,逻辑：那我们通过一个简单明了的图来具体看下可以获得的利益。我们只是用每个月700元，就能够很好的获得以下的保障，左边是您需要的投入：每年8507.27元，每天只需23元，右边是您获得的保障部分：最高身价保障可达30万元；多达80种重疾保障30万元，还有30种特定疾病保障6万；我们还有一个非常人性化的设计，在交费期间被保人发生30类特定疾病就能豁免保费，就是后期保险费不用交，合同继续有效保障依然存在，保障到终身。像您这样追求生活品质的人，对健康一定也是非常的关注，稳定安全的健康资金储备一定是必不可少的，可资金闲置又太可惜了，最好有事能赔钱，没事能赚钱！我刚才讲的这部分你有什么问题吗？

对于一般的客户，讲到这里可以直接进行促成了。如果客户是比较理性，仍想了解更多的话可以继续具体讲解各项产品利益（健康保障、身价保障、固定收益、浮动收益）。