转介绍是获得准客户最高效、最安全的途径。LIMRA调查了600名失败的营销员，寻找它们失败的原因。结果发现最大原因在于缺少对已有客户的转介绍。对于我们新人而言，准客户的开拓在初期，由于知识储备、销售技能方面的不足，往往是首先采取缘故开拓的方法。而缘故总有开拓结束的时候，这个时候，很多新人就进入了瓶颈期，无客户来源无业绩无收入，接着就是流失。所以对于我们而言，在这个时期，学会使用转介绍来开拓客户显得尤为重要，这决定了我们未来的职涯能否长久。

通过对《保险行销杂志》新客户名单来源的分析，得出转介绍是准客户开拓中最为高效的方法；通过市场倍增原理和漏斗原理的分析，让新人了解通过索取转介绍能带来源源不断的成交客户，同时转介绍也是优质客源的重要来源。备注：市场倍增原理：我们身边每一个客户背后都有无限的人脉资源，假设我们身边有30个客户，30个客户再每人介绍1个客户，就是60个准客户，60个客户再每人介绍1个客户，就是120个准客户名单，120个客户再每人介绍1个客户，就是240个客户，以此类推，我们就将具有更长久的更强盛的生命力和竞争力，坚信我们的事业，我们的人生将更加辉煌！漏斗原理：20个准客户名单中，有10个可以面见，有5个愿意与你谈保险，有3个可以进入促成环节，有1个会成交。由此可见，我们要更多的成交客户，就要积累更多的准客户名单。

亲情、友情、爱情转介绍逻辑，提出封闭式问题，1、在过去的20年，您是否一直住在这里，从来没有搬过家或换过电话？这份合同需要交20年，并且保障您一辈子，您是否保证一辈子不搬家？不换电话？2、为了给您提供更准确、快捷的服务，请您写出5个跟您关系最好朋友的名字，因为他们不可能同时搬家、同时换电话。可采用与学员互动的形式，提出3个封闭式问题，让学员清晰了解亲情、友情、爱情转介绍的逻辑。

提出封闭式问题：1、在过去的20年，您是否一直住在这里，从来没有搬过家或换过电话？这份合同需要交20年，并且保障您一辈子，您是否保证一辈子不搬家？不换电话？    2、为了给您提供更准确、快捷的服务，请您写出5个跟您关系最好朋友的名字，因为他们不可能同时搬家、同时换电话。3、如果因为搬家、换电话等原因，公司联系不到您，造成续期保费不能按时交上，合同进入失效状态，如果这个时候发生保险责任，公司是不给予理赔的，这就意味着您这几年的保费就白交了。

客户在要求下都能写出亲朋好友的名字，转介绍达到100%！可采用与学员互动的形式，提出3个封闭式问题，让学员清晰了解亲情、友情、爱情转介绍的逻辑亲情、友情、爱情转介绍的逻辑，讲师强调：通过此种封闭式问题的提问，客户提供转介绍名单成功率高达100%！在您写的这些亲朋好友中，是否都像您一样具有高额的保险？他们不买保险，未来就是您的负担，因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝。但如果他们生病住院向您借30万，您借还是不借？ 通过亲情、友情、爱情转介绍逻辑，获得了客户所提供的准客户名单，随后进一步去引导客户，“在您写的这些亲朋好友中，是否都像您一样具有高额的保险？他们不买保险，未来就是您的负担”，通过这样问题的提出，让客户自觉的去思考，万一发生这种风险后，当亲朋好友为了救命来借钱的时候，我到底是借还是不借？讲师讲授时可进行提问，邀请学员互动。