标题
- 标题
- 内容
合理的要求是训练，不合理的要求是磨练，2.理解中执行，执行中理解，3.每天进步一点点，就是卓越的开始，4.贵在自知，难在改变，5.没有口水与汗水就没有成功的泪水，6.心至苦，事至盛也，7.怀疑是最大的成本，8.想在“主管...
查看详细内容
主顾开拓（P），主顾开拓就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，以使他能向你购买保险。意义：准主顾是营销员的宝贵资产，主顾开拓决定寿险推销事业的成败。要点：填写《计划100》（以缘故法、转介绍法为主），电话约访（TA），...
查看详细内容
业：陈姐，非常感谢您对我的信任以及工作的支持，如果我的服务有什么不周到的地方，您一定要提醒我，我会随时改进的；而且我觉得您的人缘特别好，如果您对我的服务满意的话，请帮我一个忙。业：为我介绍五位您关心的家人或朋友给我来服务...
查看详细内容
微信营销注意点，1.包装个性签名，2.朋友圈刺探军情，3.刷出存在感，善良、励志、诚信的个性签名，才会赢得对方好感，将你的微信名前面加字母“A”，占据好友通讯录第一位，在不同的群里发不同主题的帖子（亲子群发宝宝照片，运动...
查看详细内容
微信获客三招式，巧用二维码，成为圈里人，自己主动建群，打印出自己的微信二维码，在车库门口贴上自己的二维码，扫一扫送安全锤，印制二维码名片，认识新朋友时随手递上，扫一扫加好友，将自己的二维码印制在卡通贴纸、马克杯、台历上，...
查看详细内容
广义上说，说明是说清楚一件事情，让对方明白。寿险销售中的说明环节是通过接触面谈后，发现客户的购买点并切入主题，展示讲解有关寿险商品的行为与过程。说明环节是对寿险产品的利益、功能，进行全方面的清晰展示，同时也为让客户下决心...
查看详细内容
需求是一切销售的前提！做好客户需求分析，是我们销售活动开展的前提条件和销售成功的保证。客户需求分析的意义与目的，让购买更有道理，需求分析是为客户寻找购买的理由，是体现你的专业，提升销售效率，通过系统的、科学的方法，借助某...
查看详细内容
需求是一切销售的前提！做好客户需求分析，是我们销售活动开展的前提条件和销售成功的保证。客户需求分析的意义，客户需求分析的目的，让购买更有道理，需求分析是为客户寻找购买的理由，是体现你的专业，提升销售效率，客户需求分析的定...
查看详细内容
坚持在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一个版本讲“三讲”。业务员：我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事……【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就...
查看详细内容
电话约访的好处，节省时间和交通费，避免体力消耗，消除恐惧，容易和准主顾接触，尊重准主顾的行程，事先让准主顾了解面谈目的，对准主顾的尊重，1、客户层面的准备，计划30的运用，了解客户家庭及工作背景，了解客户性格及爱好，了解...
查看详细内容
要事先和对方明确，这只是培训内容，如果对方在通话过程中对保险有进一步的需求，请不要在电话中详谈，可以约定某一方便的时间见面。2、如果对方不方便接听电话，请更换通话对象为A2。3、如果对方在电话中反对你从事寿险营销，请不要...
查看详细内容
目前我在**保险公司上班。在我进入**公司以前，我就对保险行业观察和研究很久了，发现它的发展前景非常不错，越来越成为家庭的必需品。我在**公司的这段时间里，公司各方面管理严格、员工素质很高，和社会上很多人对保险公司的看法...
查看详细内容
准主顾应具备的条件，有购买力，有决定权，寿险需求，身心健康，容易接近，准主顾在哪里？1.认同保险的人，2.特别孝顺的人，3.经济较宽裕的人，4.非常喜欢小孩的人，5.有责任感的人，6.筹备婚事或刚结婚的人，7.夫妻感情恩...
查看详细内容
专业化销售把产品转移给客户的过程，按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将销售专业化，达成销售目的，进而达到良好的销售习惯。寿险商品的特性决定专业化销售，成功的销售：2%是对产品的介绍，98%的是对人性需求的了解，寿险销售...
查看详细内容
您能喊出全班同学的名字吗？您能喊出本组人员的名字吗？填表说明：第一个姓名写自己的名字，其他姓名写每个小组成员的名字，血型：A、B、O、AB，性格：外向、内向，酒类：啤酒、红酒、白酒、不饮酒，向往地：海南、乐山、布达拉宫、...
查看详细内容
今天，我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇，我要全力以赴，创造人生奇迹；让我们从现在开始，对人感恩，对己克制，对事尽力，对物珍惜；爱我们的家人，爱我们的客户，爱我们的伙伴，爱我们的主管，爱我们的事业，更爱我们的公司。组...
查看详细内容
每个人都在想在短时间内实现自己的目标，赚更多的钱，生活得更舒适，有更多的时间休闲娱乐，保持工作和生活之间的平衡。做到这些并不难，只要你学会了集中精力做最重要的事。
查看详细内容
通过创说会的展示，增强学员对于保险行业的认识；同时也让学员站在外勤新人的角度，换位思考，感受外勤为何加入保险公司。活着是为什么?工作是为什么?活在当下，为您自己，您的孩子，您的父母，您的爱人，为您的家庭创造美好的生活！人...
查看详细内容
这个时代是保险业飞速发展的时代，国家政策大力推动，各大平台大力宣传，保险在社会中占据越来越重要的位置，可是，我们的老百姓却还是对保险行业认识不够，对营销人员存在偏见，这是为什么？应该怎么办？问题研讨与发表，研讨题目：如果...
查看详细内容
学习分享，内容：组训的定位，自己是什么角色。组训一天的工作单，我们每天都要做什么。作训必备的能力。要求：1000字以上。时间50分钟。形式：先小组内分享。小组分享后，每组选一位伙伴全班分享。1.合理的要求是训练，不合理的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
