准主顾应具备的条件，有购买力，有决定权，寿险需求，身心健康，容易接近，准主顾在哪里？1.认同保险的人，2.特别孝顺的人，3.经济较宽裕的人，4.非常喜欢小孩的人，5.有责任感的人，6.筹备婚事或刚结婚的人，7.夫妻感情恩爱的人，8.喜欢炫耀身份价值的人，9.理财观念强的人，10.注重健康保障的人，11.创业不久风险高的人，12.家中刚遭变故的人，13.家有重病和久病不愈的人，14.最近刚贷款买房的人，15.特别关心下属及员工的人，16.在效益良好的企业里工作的人。

主顾开拓的方法，主顾开拓的重要性，准主顾应具备的条件，缘故法，转介绍法，陌生拜访法，目标市场法，职团开拓法，主顾开拓之缘故法，缘故法：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法，对象：熟人、亲友，亲戚、姻亲，父母的朋友、兄弟姐妹的朋友，好友的父母，因工作而认识的，因求学而认识的，因参加公益社团而认识的，因嗜好、消费而认识的，因生活圈而认识的。

主顾开拓之缘故法，优势:容易被接纳，增加信心，成交率较高，少花功夫，资料收集容易，最适合新进业务人员增加面谈经验，容易提供转介绍，且转介绍客户易接近，局限:来源有限需要与其他方法配合使用，如遇到挫折情绪自信易受到影响，经营方式，缘故客户的经营方式为全面拜访，市场应对，要调整心态，不是你求他，而是你帮他。

向亲友介绍自己新的身份，目前我在**保险公司上班。在我进入**公司以前，我就对保险行业观察和研究很久了，发现它的发展前景非常不错，越来越成为家庭的必需品。我在**公司的这段时间里，公司各方面管理严格、员工素质很高，和社会上很多人对保险公司的看法完全不同，更加坚定了我从事这个行业的信心。在我们公司，领导和主管都对我特别关心，而且提供了很多专业化的培训，尤其强调面对客户时，讲解要专业，服务要热忱，使我受益匪浅，能力得到了很大的提升。