这个时代是保险业飞速发展的时代，国家政策大力推动，各大平台大力宣传，保险在社会中占据越来越重要的位置，可是，我们的老百姓却还是对保险行业认识不够，对营销人员存在偏见，这是为什么？应该怎么办？问题研讨与发表，研讨题目：如果你是客户，你喜欢什么样的业务员？现在，业务员在客户心中的形象是怎么样的？为什么会有这样的差距?要求：研讨时间10分钟，请于海报纸上记录研讨结果。研讨结束后每组选派一位伙伴上台发表研讨结果，每组2分钟。

优秀业务员的形象，仪表要专业—好印象，举止要专业—好感受，行为要专业—好形象，专业的职业素质—能信赖，商务礼仪，业务员注重个人形象的重要性，个人:良好的形象能体现专业化行销。客户:享受更上层的服务，提升对整个销售过程满意度和良好感受。公司:个人形象是企业文化的重要组成分，体现整个公司的人文面貌。如何打造良好形象？形象礼仪，仪表要专业—好印象。

男士应以短发为宜，头发整洁、梳理齐整，养成每天修面剃须的良好习惯，在干燥的季节应擦拭护肤霜以防止皮肤干燥，在剃须的同时定期修减鼻毛以防生长过长影响形象，保持手部的清洁，勤剪指甲。西装：深色，干净，整洁，得体，衬衫：单色，平整、清洁，领口、袖口无污迹淡色衬衫，如需配西装，尽量避免条纹、格子和暗花的图案，领带：花色图案与衬衫相配，袜子：深色，长短适度（避免穿运动袜），鞋子：黑色或深棕色，擦抹光亮，保持清洁。