专业化销售把产品转移给客户的过程，按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将销售专业化，达成销售目的，进而达到良好的销售习惯。寿险商品的特性决定专业化销售，成功的销售：2%是对产品的介绍，98%的是对人性需求的了解，寿险销售特殊性，苹果卖的不是手机，是面子；钻戒卖的不是钻石，是承诺！

人性的基本需求，人们在交付一大笔钱之前他们需要经历四个步骤：信任→准客户需要对业务员产生信任感，需要→准客户必须了解他们目前的保险计划有缺失，帮助→准客户必须相信你的产品是最能符合他们需求的，急切性→使他们感到尽快购买的需要只有透过销售流程，才能成功。

专业化销售，节约时间成本，提高销售成功率，树立专业服务品牌，定义：是指通过对自身内外部环境的分析，提出要达到的销售目标以及实现标的方案途径。意义：有利于我们把注意力集中于目标的达成，弥补不确定带来的问题。要点：制定可操作的计划活动，严格执行落实计划内容。