要事先和对方明确，这只是培训内容，如果对方在通话过程中对保险有进一步的需求，请不要在电话中详谈，可以约定某一方便的时间见面。2、如果对方不方便接听电话，请更换通话对象为A2。3、如果对方在电话中反对你从事寿险营销，请不要试图说服对方改变心意，要求对方安静地配合当听众就好。4、谈话结束后，询问对方：“您看我这样讲行不行”，如果对方不认可，请回答“其实这个行业挺好的，只是我刚刚学习，还说不好，我会继续努力的，谢谢！”

话术范例，正式向对方讲保险前，请在拨通电话前，请先讲下面的话：“你好XX，我是XX，我现在到**寿险工作了，正在培训班上学习，老师要求我们现在就给一个自己最信任的人打电话，练习一下刚刚学到的知识，你以客户的角度听一听我这样说是不是合适。你放心，这只是演练而已，你听着就行了。谢谢你的配合……（介绍公司和行业）……你看我这样讲行不行？”客：挺好的。业：那等我培训完了再当面感谢你。客：你讲得不太好。业：非常感谢你的反馈。其实我们这个行业挺好的，只不过我现在刚刚学习，还讲不好，以后我会继续努力的，也请你以后多多指正，好让我迅速成长。

保险行业是朝阳行业，它不仅可以分散个人风险，还可以给从业人员带来事业上的成功。我们**保险公司成立于1991年5约13日，是第一家全国性股份制商业保险公司，公司资产规模庞大，实力雄厚，曾经承保了包括“神州六号”在内的很多重大项目，在业内有很高的声誉。我们一直奉行“一切以客户的良好感受为服务宗旨”的服务理念，2008年，还荣获“读者文摘信誉品牌”中国大陆地区“保险公司”类别金奖。这样一家公司值得客户信任。