广义上说，说明是说清楚一件事情，让对方明白。寿险销售中的说明环节是通过接触面谈后，发现客户的购买点并切入主题，展示讲解有关寿险商品的行为与过程。说明环节是对寿险产品的利益、功能，进行全方面的清晰展示，同时也为让客户下决心购买打好基础。是在帮助客户解决问题而并非在销售产品给客户；使用生活化的说明，如身边发生的事；随时观察客户的反应；掌握适当的环境，如安静的咖啡厅；内容真实无误导。

安静的环境，最佳位置，多用笔，少用手，目光交流，观察客户反映，不开门不亮建议书，简单明了，交费小数化，收益大数化，表现特色，强化保障，让数字有意义，适时举例，加强印象和说服力，适时询问，掌握主控权，控制客户注意力，金先生，这份计划书是为您量身定做的，拥有保病、保命、保老、保增、保免五大功能，您每年只要交6920元，交十年（每天19元，还不到一包烟钱），就能享受最低10万元的健康基金，享受五大功能保障，接下来我用几分钟时间跟你介绍一下。

“金先生，这份保障计划非常全面，也非常简单，在投保生效后，相当于我们公司马上给您提供一个10万元的保障，在今后的每一年，我们都将根据分到的红利，将您的保障进行累加，具体的保障利益分成以下四部分：第一，健康保障，合同生效180天后，即刻拥有60种重大疾病，12种轻症10万元的重疾保障。第二，身价保障，这份计划好的地方就是在拥有了10万基本保险金额以后，每年以保额分红的方式不断递增。

第三，养老保障，你不要担心这笔钱留在公司太久，本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就把钱放着未来可以拿出来用做养老金。第四，现金保障，它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐户，如果急用现金，你可以通过抵押贷款、减保等方式部分或全部提取现金，非常的自由方便。如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁的时候可以提取9.5万，如果不领取到70岁的时候可以提取14万，如果不领取到80岁的时候可以提取高达19万。