坚持在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一个版本讲“三讲”。业务员：我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事……【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到**人寿做保险了。经过公司严格的面试、筛选和培训，我了解到国家大力支持保险行业，前景非常好，我希望自己能够通过努力做好这份事业。也希望我的服务能帮助每一个家庭病有所医、幼有所护、老有所养、财有所积。

业务员：**保险公司已连续五年入围《财富》世界五百强，2015年位列第328位，并且是全国首家在A股和H股集团整体上市的保险公司。实力很强，值得信赖！业务员：其实平平安安、健健康康是我们对生活最基本的要求，如果每天都过得提心吊胆，幸福也就无从谈起了，您说对吧？怎样才能解决我们的担忧呢？我给您讲个小故事吧！业：您看，这个图像什么呢？（画一条河，吸引客户注意力，用趣味性营造轻松的谈话氛围）

您刚才其实说对了，它就是一条河。这条河两岸有两个村庄，一个是东村，一个是西村，村民依靠河水浇灌庄稼，养活自己，世代在这儿居住。（交代背景，边说边写）3、但是，这条河里有一个河怪，河怪都吃什么啊，您知道吗？（紧抓客户思路）4、对，就是吃人。但是不能让这样的事情发生啊，所以河怪要求每年给它100担粮食，他就不吃人。这样是不是松一口气？