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备注：【课程时长】1课时【授课对象】签约班新人【课程目标】使学员能够准确定位，明确未来规划并树立正确的工作观念，借助实现目标的两个关键，吸引学员选择保险行业加入中国人寿。【授课技巧】讲授、提问、示例、视频【教学工具】投影...
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备注：封面页：极简风格，突出重点在经营客户的过程中，功利之心会将销售之路“堵死”。很多从业人员都懂这个道理，但还是会在某些特定的时刻和细节，不经意间就流露出自己的功利之心。有时是因为业绩的压力；有时是因为对荣誉和成功过于...
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跟客户成为朋友的保险人都自带这个技能，对保险销售而言，有时，会听比会说，重要得多。懂得倾听是所有销售高手自带的BUFF。当我们听懂了客户，成交就完成了一半。那么，在现实展业过程中，我们该如何做到高效倾听，找到客户的真实需...
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城镇职工，基本养老保险城乡居民，基本养老保险，企业年金，职业年金个税递延养老保险，非税惠型养老金企业+国家责任主体：企业个人，三支柱谈养老，美国养老体系的三大支柱为基本养老保险制度、雇主补充养老金计划、个人储蓄养老金计划...
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绩优训练营，保险理念——人生7张保单生活版，生活中，开门七件事——“柴米油盐酱醋茶”。因为它们是生活必需品。它们提供了热量和营养，保证生命的延续；还带来味香色俱全的好生活。人们居家过日子，一刻都不能离开这7样东西。除此以...
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绩优训练营，家庭财务规划解析，(一） 单身期特征分析，定义：单身；，年龄：20－25岁居多；收支：收入不高，爱花钱，没有节制，不理财；储蓄：重积累，要规划；保障：没保障，风险敞口大；资产：无资产，想成家、年轻无畏。(一）...
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80后90后要做的养老准备，是父辈们的五倍，如果我们相信人生漫长，以此作为行动指南，那么我们就能建造宏伟的教堂；如果我们以财务年度为单位来设定计划，那么我们只能建起丑陋的商场。——小提琴家Stephen Nachmano...
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2年没复查，25岁女子甲状腺结节变成癌，这种癌症女性发病率是男性3倍！两年前，*****25岁姑娘小丽查出甲状腺结节，却因害怕手术留疤，一拖再拖。今年，小丽体检时发现结节变大了，经过医生检查，明确小丽得的是甲状腺乳头状癌...
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月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠，姑苏城外寒山寺进门买票得花钱，教育投资是父母最重要的投，教育金不能缺！更不能等！，教育是父母给孩子最好的礼物，子女教育—课外学习，来源：《2019国内家庭子女教育投入调查》占比上：子女校外...
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法商思维——把控家庭财富风险1/发生火灾，女友和母亲同时遇难，应该救谁？（2015国家司法考试试题）A 母亲B 女友，答案：A备注：2，小测试，2/吃荔枝成醉驾，是否应该接受处罚？（2015国家司法考试试题）A 应该B ...
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二胎和三胎的问题，人口红利的缺失，出生人口下降的原因很多：生活压力（房子，教育）生活品质追求（年轻人更关注个人享受），观念改变（丁克、单身“贵族”），新出生人口下降带来的弊端：未来劳动力下降，未来养老压力加大（现在养老的...
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经营微信列表里久未联系的老熟人？备注：1我们每个人的列表里，都有这样一群人，他们或许是以前的老同学，又或许是许久未见的朋友，除了逢年过节的群发问候，大家再无交流。久而久之，彼此的关系渐渐疏远，慢慢变成了微信里的最熟悉的陌...
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方法1.让客户选择服务项目，确保客户服务质量不下降3W吉尼斯世界纪录保持者***曾表示，她会在保单成交时，拿出一张卡片，上面是她能够为客户提供的除专业服务，即保单体检、理赔等之外的多种服务，如郊游、亲子活动、理财讲座等，...
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孩子要走的路很长，父母也许没办法呵护孩子一辈子，却能够借助保险传达永不止息的爱，帮助孩子安然度过每一个难关是我们每一位做家长的必须要做的事情。父母给孩子投保的理由1、父母责任与爱的必然选择，父母对孩子的爱是无私的爱就是...
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养生话题之——隔夜饭菜到底能不能吃？隔夜饭菜吃了会致癌？是不是所有隔夜饭菜都不能吃？哪些隔夜饭菜坚决不能吃？本期专题时间——《养生话题之——隔夜饭菜到底能不能吃？》。 夏天到了，温度一路飙升，消化疾病也进入高发期，家里的...
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养生话题之——如何科学的午睡备注：1课程导读，午睡，不仅能帮助人恢复精力、消除压力，还可以增强学龄前儿童记忆，提高学习效率。但具体说到，午睡睡多久？怎么睡？这可谓是很多人心中的一大困惑……你有午睡的习惯吗？一般睡多久？醒...
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养生话题之——碘盐、低钠盐、海盐……到底该选哪种盐？课程导读盐作为调味品，除了烹饪调味的需要，更和健康息息相关。你的家里吃的是那种盐？为什么选择它？你知道它的特点吗？每日摄入多少才是健康科学的？本期专题时间——《养生话题...
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1、失业风险：个人可重新找工作或是领取失业保险金。2、疾病风险：个人可增强健康或是投保健康险转嫁风险。3、退休风险：个人可增加储蓄、投资或是业余工作来弥补收入，或是投保退休与养老保险。4、财产损失风险：个人应对财产修补，...
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“七普”中各年龄结构占比：0-14岁人口：2.53亿人，占比17.95%15-59岁人口：8.94亿人，占比63.35%60岁及以上人口：2.64亿人，占比18.70%数据来源：国家统计局人会不会老？养老要不要花钱？钱从...
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左列表明的是在销售过程中客户的心理决策循环，右列表明了每个客户心理决策阶段，销售人员应该作出的销售行为。在阐述观点阶段，提问的作用在于确认反馈和增强说服力。确认的提问如：“您觉得怎么样呢？”，增强说明力一般可利用三段式提...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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