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收集资料必须要有针对性，不能盲目性。一般情况下，孤单客户资料分为事实性资料和感性资料，但其实我们在孤单经营过程中，也可以收集孤单客户的延伸性资料，**丁经理2017年3月入司，恰逢“寻找20年前的您”18款老保单客户专属...
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孤单资源的意义，孤单资源为我们带来了什么？孤单资源现状---数据支撑（存量充盈--支撑架构推演、孤单客户分布广、开发率高—签单并不难），标杆萃取—大单标杆、星级人力标杆、团队标杆，孤单资源是收展的魅力之所在，立足之本，生...
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“孤儿保单”是指我公司已经销售但无后续跟进服务人员或因多种因素导致暂时无满足条件的服务人员的保单。1.自己寻找客户，2.缺乏客户资源，3.有限的客户资源，1.公司分配孤单，2.孤单资源支持，3.无穷的财富源，我们为什么要...
查看详细内容标准化收展员接单模式考试题（23）一、单选题1、孤儿单是指什么?（B）A．指没有业务员跟进服务的保单B．指保险合同生效时的业务员已经解约的保单C．指已经失效的保单D．指客户不需要服务跟进的保单2、孤单客户“128”服务模...
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孤单服务，（1）孤单培训通关：接单培训内容包括孤单的意义和价值，孤单信息的初步分析，孤单服务的标准化流程，话术训练，访前准备，拜访后信息归整，培训结束后将统一进行演练通关；（2）云助理申请：完成培训通关后，收展员获得分配...
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礼仪是在人际交往中，以一定的约定俗成的程序方式来表现的律己敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等方面的内容。礼仪是我们在生活中不可缺少的一种能力。个人修养的角度----个人内在修养和素质的外在表现。认知三视角，交际的角...
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旧版课程：每节课程均为重点，初次接触学员难以分辨重点。第一阶段：学习应知应会、掌握一套简单的接洽方法，解决学员为客户提供保全理赔等服务技能。第二阶段：市场实践与理论相结合，案例分析到提供专业保单体检建议。第一阶段课程，接...
查看详细内容前 言收展孤单接单强化培训班针对已参加过第一次接单培训的新人，通过培训运作，再次强化收展新人开发孤单资源技能，提高孤单二次开发能力。本手册共分为六部分。第一部分为培训班概述，阐述接单培训班的培训目标、方式及参训人员等简要...
查看详细内容前 言收展孤单接单培训（以下简称接单培训班）为收展新人签约首月必需参加的基本培训班，通过培训运作，强化收展新人开发孤单资源意愿，提高孤单二次开发能力，增强收展新人对行业及公司的从业信心，从而巩固收展新人签约后的留存。本手...
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金融市场的定义，（一）金融，金融是资金融通的简称，是指资金从资金多余单位（包括家庭和个人）流向资金短缺单位的过程机制。提供资金的单位称为投资者，获得资金的单位称为融资者。融资有两种形式，即直接融资和间接融资。直接融资是指...
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影响万能保险现金价值的主要因素，（一）保费，万能保险的期交保费分为基本和额外保费两部分，期交保险费高于基本保险费的部分为额外保费。追加保费是投保人在保险合同有效期内随时向保险公司书面申请，并经保险公司同意后一次性缴付的保...
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首月结束后，第二个月开始，每周两次夕会形式进行问题答疑+产品训练+技术植入，营长持续关注到第三个月结束，同时进行三个月业绩追踪，确保营内人人4件健康A计划的销售。
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我的未来我做主，课程目的：向绩优学习制定自己的职涯目标，授课方式：讲授+分享，授课时间：讲授40分钟+分享30分钟，学员收获：明确自己的职涯目标，授课老师：公司资深绩优伙伴，介绍本堂课程的目的、授课方式、时间及学员收获。...
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2017年5月17号，保监会下发了《中国保监会关于进一步加强人身保险公司销售管理工作的通知》，重点管控销售风险。保监会划下十条高压红线，对于虚假宣传、停售炒作、承诺收益等十条违法违规行为，采取零容忍的态度，一经查处，严惩...
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泰康目前已经落地的养老社区项目有哪些？在全国有什么样的战略布局？泰康之家已经发展成为国内领先的高品质连锁养老机构，在**等十多个全国重点城市投资建设大规模、全功能、国际标准的医养社区， 在**已投资建设海棠湾度假村项目。...
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保单递送前的准备，1、核对保单信息，投保人、被保人、受益人的基本信息是否无误，投保产品缴费年期、保额、保险期间是否无误，投保资料扫描件是否清晰，发票是否已装订在合同里面，2、建立客户档案，将保单首页复印存档，便于理赔及保...
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在整个专业化销售流程当中，促成与拒绝处理是非常重要的环节，可以说此环节处理的好坏就决定了整个销售过程的成败！所以说想要轻松的成交就务必非常重视本次课程的学习！1、促成时机，备注：讲师讲授：首先我们要知道，到底什么是促成？...
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在《客户KYC》课程中，我们了解到，在需求分析后即进入FAB产品说明环节，什么是FAB?FAB，全称FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按...
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会不会聊天？还是你在审犯人！你滔滔不绝地讲，客户默默地听…不懂得先听再说，急于卖东西：卖产品、卖服务、卖品牌，忽视客户说的关键但隐藏的信息，未能真正听完或了解清楚，就预设答案或立场，马上给具体“建议”，倾听的忌讳，一次抛...
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随时进行转介绍，像呼吸一样自然！每一个客户的背后都隐藏着250个转介绍客户！在每次与缘故接触的过程，都记得要说这样的一段话，业：我希望你可以帮个小忙，就是介绍三个朋友给我，我可以和他们分享一下……经验？客：我一时想不起来...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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