孤单资源的意义，孤单资源为我们带来了什么？孤单资源现状---数据支撑（存量充盈--支撑架构推演、孤单客户分布广、开发率高—签单并不难），标杆萃取—大单标杆、星级人力标杆、团队标杆，孤单资源是收展的魅力之所在，立足之本，生存之道，孤单客户是公司的宝贵资源，优质的孤单服务更能打造公司品牌，必然的存在，源源不断。

对于团队，有利于稳定和壮大团队--降低增员难度；孤儿单服务是终身服务有利于新人留存，从而有利于稳定团队架构，有利于树立团队品牌--创造高绩效的可能；优质孤儿单服务会产生区域品牌效应；优质的孤儿单服务不单人吸引更多的转介绍客户，还有可能吸引客户加入团队，成为收展员。

对于个人，公司将会为你提供详细的客户资料，孤单客户认同保险、也认同公司，经营方式以服务为主，以收促展，反常态经营，更能锻炼个人销售技能，不同类型的孤单客户，让你学到不同类型的沟通方式，便于融入不同的社交圈，优质的、终身的孤单客户服务，能增强客户对你的粘度，从而提升个人的影响力，备注：有利于解决客户来源的问题，降低销售难度，能提升个人服务技能，提升社会阶层开启未来的客户群体，建立区域个人品牌。

孤单为我们带来了什么？带来收入，用心经营，孤单二次开发，给你带来哪些收入？缘故都拜访过啦！陌生拜访很难！品管考核访量难达成！怎么办？孤单帮到你！公司为你提前短信通知客户，提前铺垫，拜访更容易！我们的品管访量满分40分也轻松拿到啦！丰富的孤单资源是增员最好的抓手，孤单客户总数超8万位，按每人60位客户的分配标准，可以支撑611位伙伴的体量，备注：数据可从新一代业务查询系统—收展报表—业务链条—孤单客户服务情况----各地市可根据自己的实际情况取数。

截止至2018年12月，**个险及收展孤单客户数达20万，其中收展渠道的就有82140位，其中已分配到收展伙伴的有45428位客户，至今仍有36712位客户的保单流转到我们收展渠道在等待被分配到我们收展伙伴名下。（按每人60位客户的分配标准，可以支撑611位伙伴的体量）2018年我们孤单客户中，新购买保单人数达到64014位，二次开发率达到31%，比2017年21%上升了10%，全省第1名；其中收展渠道有孤单的伙伴有989人，其中二次开发率超过15%的伙伴就有808人（例：伙伴名下有60位孤单客户，就有9位购买新单），占比82%。

孤单创造奇迹，十万、百万、千万大单不是梦，**个险部一位吴姓主管，是民众职场的精英，于2017年初在服务孤儿单客户的过程中，在说明会上，成功签下了1000万的三年期分红险大单！这不是神话，这是事实！**收展刘主管，孤儿单客户搬迁后，定期在客户原住址张贴服务关系确认条。最终打动客户，自己的坚持获得客户的认同，客户每年都会和他签订100万的单，已累计签下了800万的保费，创佣200万！孤单经营，成就了自己的价值！**收展部一位叶姓主管，2014年7月入司，于2015年初在服务孤儿单客户的过程中，因为他的认真、用心得到了客户的认同，在说明会上，成功签下了50万的三年期分红险大单！这不是神话，这是事实！** 获得成绩，自入司以来241件孤单，外围客户占比30%，开发客户数297位；期交保费364万（月均5万），期交件数404件（月均5.6件），件均保费9009元！客户来自孤单二次开拓,转介绍，二次开发率88%!