“孤儿保单”是指我公司已经销售但无后续跟进服务人员或因多种因素导致暂时无满足条件的服务人员的保单。1.自己寻找客户，2.缺乏客户资源，3.有限的客户资源，1.公司分配孤单，2.孤单资源支持，3.无穷的财富源，我们为什么要孤单？无尽的客户资源！拥有孤单，你将拥有一批认同保险，认同公司的客户！孤单开拓是老客户的二次开发。更容易签单成功！

拥有孤单，以收促展，扩大交际圈，拥有孤单，提升自我，提升个人影响力，拥有孤单，增强客户粘度，立足之本，生存之道，所以，孤单是收展员的，孤单客户资源的意义，根据寿险经营规律：已购买过保险产品的客户，根据经营状况每三年会再次购买，一个客户就是一个市场！如果你拥有180个客户，那就意味着：180个客户÷3年=60人次/年，60人次×6000元/件均=36万保费，36万保费×40%=约14.4万。

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