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职场营销培训课程——电话邀约电话约访的目的电话约访前准备电话约访中流程电话约访后复盘电话约访的目的电话约访是为了——获得见面的机会电话约访目的：1.收集信息为第一次见面铺路2.提出见面需求，约定见面时间，互加微信3.快速...
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新兵营操作解析新兵营转正班月度集训30天新兵营是新人养成体系的关键环节新兵营目的：提升新人技能，养成良好职业习惯；促进新人转化、*星达标；新兵营作用新兵营是针对新人更加系统、深入的培训；是设目标、打基础、建习惯、树信心的...
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收费全流程及标准话术续期收费的重要性对客户彰显客户为中心理念保证客户利益提高客户满意度对个人加保，培养忠诚客户转介绍，扩大客户群增员，实现组织发展对公司树立公司形象增强品牌价值促进业务持续发展前60天前30天交费对应日3...
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年金险训练营销售逻辑篇闭环营销的定义闭环营销的特点和优势闭环营销四步法闭环营销四步法训练PART01闭环营销的定义一、闭环营销的定义厘清客户需求和客户目标后给出明确解决方案，并在这个解决方案之上与客户达成明确的共识，最终...
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年金险训练营功能认知篇年金保险的概念年金险的资产配置功能年金险的养老规划功能年金险的教育金功能PART01年金保险的概念什么是年金险保的对象：人的生命，判断的标准为生或者死，类似定期/终身寿险。? 年金险是人寿保险的一种...
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什么是亲友联谊会?亲友联谊会是在公司、新人、亲友之间搭建沟通、互动的交流平台，帮助新人亲友了解行业、公司及保险销售工作，打破新人与亲友之间的第四面墙，帮助新人蓄客拓客，助推新人打开缘故客户之门,成功签售缘故单。亲友联谊会...
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《服务客户有黄金》课程金句一、电话约访前准备1.心态准备（表情愉悦，微笑）2.资料准备（年龄·产品·交费·是否保全·提出问题）3.时间长度、地点准备、工具准备（纸、笔）4.语音、语调、语速二、如何寒暄赞美：1.以交朋友心...
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民法典下，家庭财富管理与寿险营销民法典下大额保单设计PART01对寿险营销的思考你会不会有这样的困惑？建议书?是否了解客户的现状以及客户目前主要的焦虑点；?是否明确方案的适用性、经济性和可操作性；?方案的呈现方式是否恰当...
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朝阳行业保险温暖相伴悠久的朝阳行业Part One1.1 保险与生活互动话题：您在生活中接触过“保险”吗？您印象中的“保险”是什么样？互动话题：您是否曾经有过（买过）或正在拥有保险？1.1 保险与生活一个事实：不管我们认...
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《**人寿公益调查问卷》感谢您接受我们的问卷调查，仅需要几分钟填写几个问题，谢谢！您的姓名：您的联系方您目前所从事的工作是哪个行业？2.您是否购买过保险？ 有哪些？3.如果您想要购买保险，您最关心的是？4.您认为是否有必...
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《全额保障重疾不重》课程金句爱守护臻享版产品定位？这是一款赔付次数多、给付比例高，**聚多种保险责任，匹配绿通服务医疗资源，守护美好人生的重疾产品。2.爱守护臻享版产品四大优势？优势一：七大责任周全守护优势二：科学设置 ...
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《家庭保障知多少》课程金句一、人生必备的七张保单1.我们每一个人肯定都希望自己的人生丰富而精彩，健康快乐，富足美满。引用董事长曾经说过的话：童年的纯真、少年的狂野，中年的潇洒、老年的神闲，这是一个完整的生命构图，让美丽的...
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《图说保险更简单》讲师介绍姓名所在岗位从业经历所获荣誉保险是一种无形产品，保险理念和产品相对抽象，客户对保险存在各种不同的认知，因此掌握专业的销售方法非常重要。本节课程通过画图解说保险的方法，帮助学员掌握用图形工具将保险...
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《寿险成功好习惯》讲师介绍姓名所在岗位从业经历所获荣誉本堂课程围绕寿险销售五大好习惯，成就寿险精英之路，帮助各位学员在进入寿险初期就养成寿险销售的好习惯，从而实现在寿险行业中长期的成长与发展。课程导读好习惯成就好未来好习...
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孤单初见321工作模式孤单初见321，这堂课的意义是什么？前面的课都是这一个个花盆，我课的目的就是把这些花盆收在一起。也就是学了那么多，咱们得见到孤单客户啊，怎么见，干什么。那就我们这堂课给大家梳理，如何通过一表一册开展...
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MBO规划面谈实操手册MBO规划面谈意义MBO规划面谈流程MBO规划面谈周单元经营MBO规划面谈定义美国管理大师彼得·德鲁克（Peter F．Drucker）于1954年在其名著《管理实践》中最先提出了“目标管理”的概念...
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法商视角-客户KYC销售模型一人公司风险案例分析展业流程新时代保险展业基本流程第一步：KYC分析、提问、提炼出客户关注的点第二步：客户风险点分析第三步：理财师客户提供综合解决策略第四步：着重介绍金融工具第五步：回答客户反...
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跟以下4种客户进行沟通 ,哪种客户更容易实现新单开拓？A、陌生客户B、缘故客户C、一般的老客户D、有信任度的老客户面对老客户我们常见的担忧：A .客户刚买过保险 ，短期内不会再加了 B .客户经济条件有限 ，是否有钱再买...
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手把手教你家庭风险管理实战无惧利率下行专业赢得信任Part One客户KYC篇Part Two风险管理实战篇客户KYC篇01无惧预定利率下调，专业家庭风险管理打动客户产品、收益需求、规划3.5%停售至今，件数达到29件，...
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重疾险的基础销售逻辑01为什么要买重疾险？保险保钱保住赚到的钱保人保住赚钱的人保平安意外险保健康医疗险小病住院医疗凭发票报销大病重疾险凭诊断书给付确诊即给付 · 抵御大病风险 · 补偿“收入损失”为什么要买重疾险？除了头...
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