《图说保险更简单》讲师介绍姓名所在岗位从业经历所获荣誉保险是一种无形产品，保险理念和产品相对抽象，客户对保险存在各种不同的认知，因此掌握专业的销售方法非常重要。本节课程通过画图解说保险的方法，帮助学员掌握用图形工具将保险讲解更具体化、形象化，更有效的促进新人销售产品。导读图说保险的作用“四画”讲保险更轻松训练通关通过电话约访获得了与客户见面的机会，这时应该如何抓住时机，让客户快速理解保险的作用呢？简单高效的销售方式，打通客户保险理念边画边讲直观易懂，简单易学印象深刻助力为客户规划保障计划，签单更轻松巧妙借助画图 让销售更轻松 简单、快速导入保险理念轻松、愉悦开启需求之门图说保险的作用“四画”讲保险更轻松训练通关草帽图阶梯图爬坡图v字图与客户面谈时，借助运用草帽图、爬坡图、阶梯图和v字图四个画图工具讲授保险，更有效打通客户保险理念和产品理念。运用画图工具售面谈更简单。

财富蓄水池应用场景：与客户初次沟通保险理念时，用其诠释人生的两个偶然和一个必然！1.草帽图 ① 生命线走了销售场景金句（1/6） 艾小汇：王先生，来到**以后，我学习到很多有价值的理念，希望今天跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，从我们出生开始，到这里老去，人生旅程无论有多长，会面临生、老、病、死、残，我们都无法预测，但是这些风险或多或少影响着个人或家庭的收入和支出，您说是吧？王先生：嗯，是的。生命线来了① 生命线走了。

销售场景金句（2/6） 支出线艾小汇：从出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？王先生：认同。销售场景金句（3/6）生命线艾小汇：但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但退休以后，我们的收入会急剧的下降，您说对吗？王先生：对，就是这样的。①生命线走了25岁60岁人一生挣钱就35年左右财富蓄水池④销售场景金句（4/6） 艾小汇：从25岁到60岁，我们真正能赚钱的时间仅仅35年左右，在此期间除去日常的开销，我们会积蓄下一定量的财富，我们称它为财富蓄水池。

财富蓄水池来了走了人一生挣钱就35年左右财富蓄水池意外会中断我们挣钱还会影响亲人的经济规划还会影响亲人的经济规划销售场景金句（5/6） 艾小汇：您有没有想过，如果遭遇意外、疾病的时候需要花费多少钱？人的一生罹患重大疾病的概率相对较高，一场大病的费用包活治疗费用、康复费用和收入损失费用。除此之外，赡养父母、照顾爱人、抚养孩子等，这都需要很多钱，请问这些钱您准备好了吗？王先生：没有，太多了。账户不足额来了①生命线走了人一生挣钱就35年左右25岁60岁财富蓄水池意外会中断我们挣钱还会影响亲人的经济规划还会影响亲人的经济规划销售场景金句（6/6） 艾小汇：所以，我们必须在奋斗期做好充足的准备。您说对吗？保险能够为您做好充足的人生保障与风险规划，帮助您规避无法预料的风险，为您解决资金的问题，为您的幸福家庭保驾护航。今天我给您带来一个风险保障规划，她就是”...... （导入产品）。