什么是亲友联谊会?亲友联谊会是在公司、新人、亲友之间搭建沟通、互动的交流平台，帮助新人亲友了解行业、公司及保险销售工作，打破新人与亲友之间的第四面墙，帮助新人蓄客拓客，助推新人打开缘故客户之门,成功签售缘故单。亲友联谊会目的:搭建新人与亲友客户的交流平台，帮助新人蓄客、拓客，帮助新人持续开拓缘故单时间:新兵营召开的第十三天下午（需提前准备)对象:所有结训入营的新人时长:1.5小时地点:公司职场亲友联谊会会前2会中会后确定时间地点营造轻松氛围随手礼物感谢部署流程内容配合亲友交流植入客户清分沟通主持主讲主持分享互动规划成长收入训练邀约用语简述公司产品择机适时跟进物料资料准备财富沙盘活动建立影响中心会前重点工作(1/2)。

会议流程拟定，建立功能组、制作行事历并事前演练统一思想，提前组织主管、学员和推荐人的宣导沟通会会场布置轻松明快，重养客、蓄客学员邀约用语的训练学习（学员交流用语、邀约用语)学员一次邀约1-2人为佳会前重点工作(2/2)对接参会客户，内勤再次进行电话确认要求主管推荐人陪同学员参会会议流程进行预演，确保流程顺畅分享环节尤为重要:优秀新人发言以沟通理念为主，酌情进行产品促成主管及推荐人不邀约客户，全心全意为学员服务配套工具:条幅、易拉宝、签到表、茶歇、随手礼、荣誉证书、奖品、抽奖工具、相机、视频资料、音乐、公司介绍及产品单页等班主任依据活动实际需要进行功能组分工，明确功能组分组功能组成员及负责人各组工作职责各项工作完成时间班主任依据活动安排需提前制作宣导片。

内容涵盖:对本活动背景进介绍亲友会活动优亲友会1.活动背景行介绍活动优势势与意义对新人进行表彰介绍本次活动流程3.表彰环节邀请优秀新人进行4.活动流程具体安排分享对本次活动使用工现场统计学员邀约6.活动5.工具解读具进行解读量，锁定每位学员约访推动会前宣导沟通(2/2)提前1-2天召开主管、增员人、学员沟通会，介绍召开亲友联谊会的目的和意义，解除部分学员不敢邀约或不想邀约家属的顾虑;介绍亲友联谊会的流程及注意事项，成立功能组，明确功能组的职责，做好分工;下发相关的邀约及沟通用语，在训练平台强化训练。主管一对一的确保新人熟练掌握邀约语。

会中推动概览一、操作要点:■氛围温馨热烈，让参会人员感受到**大家庭的温暖■流程简洁紧凑、环节衔接有力■增员人/主管全程陪同■主管及增员人充分沟通新人亲友，为客户清分做好铺垫领取随手礼合影留念■主管增员人陪同送新人亲友回家二、沟通操作:会议流程结束，第一时间跟进沟通三、注意事项:■避免孩子参会■注意细节，茶歇、节目等用心安排会中推动互动技巧互动环节要积极带动亲友参与;会中活动结束沟通用语:精彩处要配合鼓掌，表示赞同;感觉怎么样?不要在会议进行中随意走动外出;保险行业还不错吧?沟通环节引导亲友多和团队其他**公司怎么样?不错吧?我打算在公司好好做，你有什成员交流，感受热烈的氛围;么好的建议呢?你打算怎么支关键环节不过多交流，交头接耳持我。