MBO规划面谈实操手册MBO规划面谈意义MBO规划面谈流程MBO规划面谈周单元经营MBO规划面谈定义美国管理大师彼得·德鲁克（Peter F．Drucker）于1954年在其名著《管理实践》中最先提出了“目标管理”的概念，其后他又提出“目标管理和自我控制”的主张。德鲁克认为：先有目标才能确定工作，所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”。如果一个领域没有目标，整个领域的工作必然被忽规。经典管理理论对MBO的定义为：目标管理是以目标为导向，以人为中心，以 成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。

目标管理：Management By Objectives简称：MBO意愿决定组织发展的成败，面谈是一切的“一”通过MBO面谈，统一思想，明确目标、提升意愿、制定规划；让有意愿的新人明晰职涯发展，晋升准主任、准主管；让有团队的主管直增直育持续做大团队，晋升准经理；让绩优伙伴发挥自身优势，以优增优，建立绩优团队；让无意愿或无信心的伙伴，激发信心，重新出发！MBO就是面对专类人群，激发意愿并付诸目标的达成MBO规划面谈意义MBO规划面谈流程MBO规划面谈周单元经营MBO规划面谈流程简介面谈流程目的流程工具人群准备收入分析表、收入模型表、目标设定卡、财富30四大工具人群准备、环境准备夯实团队架构。

提升团队产能一个目的准主管、准经理、绩优人力现状分析-榜样吸引-收入引导-差额盘点-行动清单五大流程MBO规划面谈：一个目的 以晋升为导向，结合基本法+收入模型依据标准体系化的增员流程，给予团队明确晋升目标和收入目标MBO规划面谈目标：夯实团队架构，提升团队产能MBO规划面谈：两个准备  （1）面谈人群准备（2）面谈形式及环境准备形式：个人、组、部环境：总经理办公室、面谈室提前准备面谈人员名单及面谈行事历;MBO规划面谈：三类人群圈定面谈三类人群，激发更多人力收入意愿.圈定人群中支组发经理主管及部经理准经理主管及以上层级团队带来高收入总经理室支公司经理支公司经理MBO规划面谈：五大流程现状分析收入引导榜样吸引目标设定行动清单现状分析流程：寒暄赞美-总结过去-引发需求。

目的：拉近距离，建立良好氛围，总结过去和问题，引发需求；榜样吸引收入引导目标设定行动清单收入案例萃取--感性分析--快速引起兴趣，刺激需求；基本法收入分析及对比--理性分析--引出收入模型及目标设定；确认收入规律，明确标准收入模型，对号入座，达成标准，收入所见即所得；根据收入模型确定各项指标差额，设定可行目标，差额即为目标；财富30名单梳理，推动参与早会及现场管理，梳理名单，做各类活动邀约邀约，为周单元经营打下良好基础。MBO规划面谈流程重点分解准主管层级MBO规划面谈--行动清单单次面谈时间在15-20分钟左右，面谈后给予邀约工具，第二天早会参与现场管理名单梳理，邀约准增员面试及活动参与。

邀约渠道及来源：缘故名单转介绍名单随缘名单（一）现状分析：张经理，来请坐，上个月的收入出来了看到了吗？上个月的活动参加的不错哦，个人也达成*星了，你来**多长时间了呀？时间过的真快！（寒暄赞美，避免虚假面谈）这个是咱们这次面谈的规划表，先填一下上个月的收入明细，你看你现在的职级是正式， 主要收入项目只有首佣、责任津贴、增员奖等等，主要的收入来源于你个人，你说对吗？（对现下达成表示肯定，引出晋升目标设定）（二）榜样吸引：你看，这个是李经理上个月的收入，你们是差不多时间入司的，但是她的收入就高出你很多，可以说是你收入的3倍（具体案例、具体分析），她收入中比你多了很对项目比你多了管理津贴1000元、爆增奖励1500元。

还有其他组织发展利益将近3000元，因此他这个月最终的收入就比你至少多了5500元（收入对比激发意愿）；（三）收入引导：我这里还有很多跟你差不多入司时间伙伴的收入情况，我也做了相应的整理；其实我们可以看到，这些收入都能找到一个共同点：就是他们每个月自己都达成了*星，同时也拥有了属于自己的团队，晋升到了主管职级；（四）差额盘点：所以你也可以获得这样的高收入，他们可以，你也一定可以；那晋升其实也非常简单，晋升的标准是.....（整体政策，具体宣导），你距离晋升的差距也很少（降低被面谈人心里压力），就是个人差700佣金以及3个有效人力，补足差额就可以晋升到主管层级，获得这样的高收入（高收入再次激励）！异议处理：如果你觉得1+3对你有难度的话，我们可先从1+1开始，先晋升为准组，准组经理一年可多得4800元，可以尝试做管理。