手把手教你家庭风险管理实战无惧利率下行专业赢得信任Part One客户KYC篇Part Two风险管理实战篇客户KYC篇01无惧预定利率下调，专业家庭风险管理打动客户产品、收益需求、规划3.5%停售至今，件数达到29件，新单期缴超50万个人业绩人的一生      一个必然，两个偶然选择你的客户了解你的客户及其潜在风险客户家庭情况年龄，家庭情况（子女、父母）资产情况收入，收入来源，资产情况负债情况负债，房贷、车贷等贫穷和富有之间只差了一张千万保单风险管理实战篇02全生命周期家庭风险管理生命周期实战案例，我会这样跟客户谈：30岁左右中产客户夫妇均为白领，收入稳定房贷、车贷共150万父母均已退休孩子刚上幼儿园。

【家庭安全金字塔】风险解决篇：重疾+医疗+意外保障收入中断风险重大意外带来的财务损失1、支出损失 （用于支付治疗费、康复费等支出）2、收入损失（万一顶梁柱永久丧失劳动能力，原本用于支付家庭开销、父母赡养、子女教育等赡养责任，支付房贷、车贷等债务责任的收入来源也永久中断了；）60岁25岁终生0岁支出线意外病教育期收入线奋斗期养老期因为意外、疾病的影响，家庭经济收入来源中断了但治疗费、康复费、赡养责任、债务责任等费用仍需支付1、退休前总收入= 当前年收入*（预计退休年龄-实际年龄）2、托管系统默认“预计退休年龄”为男性60岁，女性55岁。

风险解决篇：增额寿实现子女教育、财富稳定增值10年后想买年化收益率3%的理财产品都可能要像汽车牌照摇号那样完全靠运气了这并非危言耸听！（2019年11月22日在创新经济论坛上讲话）周小川原中国人民银行行长现任博鳌亚洲论坛副理事长风险解决篇：杠杆寿对父母子女都有“交代”杠杆终身寿险的身故受益金从第一年交完保费起，就稳定在保额（比如1000万）,就像跷跷板，用当下相对少量资金撬动巨大保额！

每个人刚加入保险行业的时候应该都看过台湾保险的短片《留爱不留债》，寿险是对家人的交代客户案例：专业赢得认可，陌生客户首次拜访即签单企业主客户大儿子（前任妻子）现任妻子二女儿三儿子小女儿客户需求陌生群友，主动添加咨询需求明确，担心不确定性影响子女未来生活解决方案**大富翁（3.0版）终身寿险**人寿臻爱永恒终身寿险 ←→ 对接中粮信托手把手教你家庭风险管理实战无惧利率下行专业赢得信任。