重疾险的基础销售逻辑01为什么要买重疾险？保险保钱保住赚到的钱保人保住赚钱的人保平安意外险保健康医疗险小病住院医疗凭发票报销大病重疾险凭诊断书给付确诊即给付 · 抵御大病风险 · 补偿“收入损失”为什么要买重疾险？除了头发不发病变外，其他都有可能病变的可能性人体有：206块骨头8大系统36个重要器官23万亿个细胞为什么要买重疾险？据科学统计：人的一生结束生命有两种方式：一个人患重大疾病的概率高72.18%意外疾病为什么要买重疾险？假如，有一天真的患了疾病，有3笔费用是必须支出的：医疗费我们有社保、医保来应对一部分， 那康复费和收入损失费呢？医疗费康复费收入损失费为什么要买重疾险？重疾险=“收入损失”险假如年薪50万，有一天不得已而生病，在家静养三年，将会面临150万的收入损失。

治疗费用康复费用收入损失重疾险所解决的三大问题直接损失（治疗费用）医疗/手术支出您需要医疗保障（实报实销）收入损失/可能失去工作出院后的疗养开支动用存款/变卖资产的损失配偶因照顾您而放弃工作的收入损失潜在损失（家庭经济负担）您需要重疾保障（一次性赔偿）突然患上重疾，你的开支或许只是冰山一角冰山图说险冰山图说保险当一个人遇到疾病时，心中会对这场重疾带给自己的损失做一个预算。但是，预估的数字往往比实际消费的小很多，为什么呢？因为一场重疾，就好像是海上漂浮的一座冰山，海平面以上的一角，是我们显而易见的，海平面以下，大部分我们都忽视了直接损失手术/治疗费用依靠：医疗保险诉求：实报实销然而医保不是万能的报销比例：50%事后报销冰山图说保险海平面以下被我们忽视的到底有哪些呢？第一从患者本人角度看收入损失巨大（ 收入越高， 损失越大）治疗期间不能工作收入便会骤减甚至为0，就算治好再就业工资起点会下降,这种状态会一直延续到退休潜在损失患者家人收入治疗期：收入骤减，甚至为0再就业：低收入，至退休康复：是治疗费的2倍以上，有复发可能动用积蓄：改变生活结构，拮据变卖资产：陷入绝境护理成本家人护理：节省钱，人受苦请人护理：钱遭罪冰山图说保险第二从患者家人角度看，重疾不能说出院就完全治好了，还需要度过康复期才行，要不然随时可能复发潜在损失患者家人收入治疗期：收入骤减。

甚至为0再就业：低收入，至退休康复：是治疗费的2倍以上，有复发可能财产动用积蓄：改变生活结构，拮据变卖资产：陷入绝境护理成本家人护理：节省钱，人受苦请人护理：钱遭罪冰山图说保险康复期需要大笔的营养康复费用，这笔费用一般是治疗费用的2-3倍如果积蓄不够，就要变卖家产损失重大，几乎让一家人陷入绝境，而且患者没有尊严治病就需要花钱，不得不动用家中的储蓄，这样就会改变家庭生活的方式，生活质量就会下降首先对患者的护理，不是钱吃亏就是人吃亏其次冰山图说保险要想得到充分补偿，就必须要做到。

01各种潜在损失都要算进去，不能有遗漏 02每一项该有的金额尽量往高处算，不能少算一个好的健康保障应该包含：一个实报实销的医疗保障+一个3-5年的收入损失+一个充补偿的康复保障重疾险的8笔费用重疾的八笔费用医疗费用的补充023-5年的康复费用03治疗及康复期间的收入损失04后收入损失05后健康开支06后健康护理开支07长期固定开支弥补首笔巨额付款的问题当发生重疾时，首先我们不管用什么办法，必须要迅速拿出一大笔钱支付巨额的医疗费用，你才有治愈的可能性。这笔现金必须能够支撑到你（通过社保和商业医疗险）首次报销医疗费到账。