《家属联谊会》操作指引什么是家属联谊会？家属联谊会是在公司、新人、家属之间搭建温馨、互动的交流平台，借助表彰、分享、交流、活动，帮助新人家属了解行业、公司及保险销售工作，打消家属顾虑，使新人伙伴获取家人的支持和帮助，坚定新人从业信心。目的：强化家属认同，使新人得到家属的理解和支持，坚定销售从业信心时间：新兵营召开的第十天下午（需提前宣导）对象：所有结训入营的新人时长：1.5小时地点：公司职场家属联谊会概述家属联谊会整体流程确定时间地点部署流程内容沟通主持主讲训练邀约用语物料资料准备营造温馨氛围配合家属交流主持分享互动简述公司概况财富沙盘活动随手礼物感谢活动感受分享会前会中会后会前准备会中推动会后追踪会议流程拟定，建立功能组、制作行事历并事前演练统一思想。

提前组织主管、学员和推荐人的宣导沟通会会场布置温馨和谐，契合“家”的主题（建议茶话会形式）学员邀约用语的训练学习（学员交流用语、邀约用语）学员家属一次邀约1-2人为佳会前重点工作（1/2）对接参会家属，内勤再次进行电话确认要求主管推荐人陪同学员参会会议流程进行预演，确保流程顺畅分享环节尤为重要：员工代表、家属代表发言以沟通理念为主，获取家属支持为目标主管及推荐人不邀约客户，全心全意为学员服务配套工具：条幅、易拉宝、签到表、茶歇、随手礼、荣誉证书、奖品、抽奖工具、相机、视频资料、音乐、公司介绍、产品单页、财务收支表等会前重点工作（2/2）《家属联谊会》功能组分工及安排《家属联谊会》功能组分工及安排组别负责人工作职责任务完成班主任依据活动实际需要进行功能组分工，明确功能组分组功能组成员及负责人各组工作职责各项工作完成时间《家属联谊会》活动行事历《家属联谊会》活动行事历活动行事历。

班主任依据活动实际需要制作活动行事历功能组分组功能组成员及负责人各组工作职责各项工作完成时间会前宣导沟通（1/2)班主任依据活动安排需提前制作宣导片，内容涵盖：对本次活动背景进行介绍对本次活动使用工具进行解读对新人进行表彰邀请优秀新人进行分享1.活动背景3.表彰环节5.工具解读介绍活动优势与意义介绍本次活动流程及具体安排现场统计学员邀约量，锁定每位学员2.亲友会活动优势4.活动流程6.活动操作要点：提前1-2天召开主管、增员人、学员沟通会，介绍召开家属联谊会的目的和意义，解除部分学员不敢邀约或不想邀约家属的顾虑；介绍家属联谊会的流程及注意事项，成立功能组，明确功能组的职责，做好分工；下发相关的邀约及沟通用语，在训练平台强化训练。主管一对一的确保新人熟练掌握邀约用语。会前宣导沟通（2/2)语言自然流畅，保持微笑；约定见面时间与地点；目标明确——只为见面；电话邀约中不谈保险。学员邀约注意事项会前准备。