年金险训练营销售逻辑篇闭环营销的定义闭环营销的特点和优势闭环营销四步法闭环营销四步法训练PART01闭环营销的定义一、闭环营销的定义厘清客户需求和客户目标后给出明确解决方案，并在这个解决方案之上与客户达成明确的共识，最终成功完成销售。一、闭环营销的定义下一次销售通过一次成功的销售，进一步建立信任，引发下一次销售的这一套销售逻辑。PART02闭环营销的特点和优势闭环营销的特点客户需求建立信任解决方案从需求出发，以解决方案收尾，整体过程建立信任。

闭环营销的优势优势一以需求为导向，与客户达成共识避免盲目的异议处理PART03闭环营销四步法找出真问题通过提问找到真问题、真痛点翻译真需求帮助客户将问题翻译成真需求并和客户达成共识整合好方案把需求变成一套逻辑闭环的解决方案搭建好产品把方案落到具体产品（保险结构、缴费方式、保费来源 ）第一步：找出真问题当真问题没浮出水面的时，我们无法帮助客户提供解决方案第一步：找出真问题什么才是客户真正的问题呢？通过提问找到真问题：财富可能减少第一步：找出真问题举例：婚姻问题提问：人为什么害怕离婚呢？为什么不要轻易离婚？为什么离婚时要保持清醒？真问题害怕离婚财富减少问题需要设计，引导客户一起找到真问题。第二步：翻译真需求在营销起点时将客户需求成为一个核心目标牢牢钉在我们和客户中间第二步：翻译真需求什么才是客户真正的需求呢？根据真问题翻译真需求：财富可能减少真问题真需求降低财富损耗降低财富存在的损耗第二步：翻译真需求举个栗子：婚姻问题提问：人为什么害怕离婚呢？夫妻共同财产的分割将使我的财产变少通过一个方法或工具来降低因为离婚造成的财富损失帮助客户将真问题翻译成真需求，并达成目标共识。真需求财富可能减少真问题降低财富损耗第三步：整合好方案需求跟方案是什么关系呢？为什么需求定好了不直接上产品呢？

给出的方案一定是保险吗？到底什么是好方案呢？第三步：整合好方案举例：婚姻问题提问：人为什么害怕离婚呢？真需求降低夫妻共同财产的分割损耗法律规定的解读解决方案什么是夫妻共同财产？降低夫妻共同财产比例输出一套能够将客户需求变成解决方案的路径第四步：搭建好产品年金保险翻译方案保险架构缴费方保费来源投保人保费金额支付方式缴费周期被保险人受益人1来源筹划第四步：搭建好产品举例：婚姻问题提问：人为什么害怕离婚呢？找出真问题（户痛点）：害怕财富可能减少翻译真需求（解决问题）：通过某种方法降低离婚财富损耗整合好方案（输出路径）。

通过购置年金保险降低夫妻共同财产比例搭建好产品（方案落地）：通过年金保险架构、缴费方式、保费来源将方案落地保险结构投保人父母被保险人子女受益人父母缴费方式保费来源10年交金融产品投资收益练习案例：张总夫妇是企业家家庭，唯一的女儿28岁了，马上要结婚，女婿是普通家庭，而且正在创业，不想让女儿太辛苦了，张总给女儿准备了两套房和500万现金。研讨20分钟 发表10分钟小结闭环营销思维方式任何一个年金保险的成功营销都拥有核心的闭环逻辑。