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保险人的衣橱管理是一门艺术，也是一种礼仪修养的体现。一个人的着装不仅反映了他的品位和气质，同时也是对场合和他人的尊重。以下是对保险人衣橱管理的详细介绍，以及如何根据不同场合选择合适的着装。衣橱基础款区域定义与特点：基础款...
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主顾开拓及目标市场开发一、主顾开拓概述主顾开拓是销售流程的第一步，是营销员赖以生存和发展的基础。它涉及用一种系统化的方法来确定接触对象，寻找符合条件的销售对象。主顾开拓不仅是一个持续性的工作，也是推销流程中的重要环节。二...
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主讲人：高小定培训辅导，新人岗前准备一个月“读人”的细节分析新人培训心得设立目标与管理目标如何制定3-5年的职涯规划“绩优”与“绩差”的辅导如何在低谷中重拾信目标导向制作原则01新人岗前的准备目的：为了让新人在这个行业有...
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不同场景客户需求分析案例：爱斯基摩人如何猎杀北极熊1、精英女性：对销售能力要求最高的群体因为保险是在为人提供保障，来抵御人生可能发生的种种风险。如果把这种保障比喻成一张网的话，为家庭成员编织这张网的人，通常都是女性。与其...
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赢在每一天——服务行销与客户经营讲师 |?金春艳高件数源于爱的服务——将爱与关怀送到客户心里高件数源于高度自律——严格高效的工作习惯参加总公司高峰会 前夕的一天….从一天的工作说起高件数源于爱与责任——站在客户的角度销售...
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《职业礼仪，我的魅力人生》保险客户经理体验班礼仪的重要性个人礼仪职场礼仪商务礼仪一礼仪的重要性 观看视频：《中国范》一、魅力人生观看视频：《穿普拉达的女王》人无礼事无礼则不生则不成国无礼则不宁——《荀子修身》我们的职业本...
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KYC的灵活运用之时间推演法课程大纲操作要点案例解析注意事项方法定义方法定义在家庭的关系结构中，按照时间顺序推演必然 发生的事件，从而找到家庭必然发生的风险， 明确客户需求的方法定义快速识别风险、确定需求的万能之法 ，适...
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新人七会——会讲寿功课程3P表目的：掌握与客户讲解寿功的要点，让客户了解寿险的意义与功用，认同保险目标：录制我的《讲寿功》短视频要领：讲授、演练、现场录制过程：1课时收获：具备熟练讲解寿功的能力PART 1学一学 小王当...
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E表人才——EXCEL实操速成课程目标通过本课程学习，使学员了解EXCEL的重要性，掌握EXCEL常用数据统计功能，独立完成数据统计，提高工作效率。01EXCEL的概述02EXCEL常用功能03课后练习一、EXCEL的简...
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获客新起点保险规划师训战营销售循环客户开拓接洽前准备（初次）面谈事实发现达成共识设计解决方案展示方案递送保单服务通过获客类产品快速打开和客户沟通的第一扇门了解获客类产品分类了解获客类产品的重要性及其意义了解赠险服务和车险...
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魅力表达-讲师(荣誉讲师)培训(一)小组带领课前活动，暖场，破冰等。单元 1： 由内往外的成长01单元 2： 直击人心的表达 02单元 3： 触动人心的影响03单元 4： 魅力呈现的感染04介绍目录内容单元二的学习范围与...
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法商进阶学习专题一：保险在婚姻资产保全中的法律功能保险在婚姻保全中的法律功能与应用小王近期和太太感情破裂，准备离婚，涉及到需要分割的财产有:>婚前公司发的股权激励，原值1000w，婚后涨到1个亿>婚后，小王的爸妈给夫妻两...
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了解及掌握分红保险基础知识1通过分红保险考试，获取产品销售资格2分红保险概述红利的来源及分配分红保险运作管理保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司分红业务实际经营状况为准PART ONE分红保险概述4/31已有 2...
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新时代、新赛道讲义内容：1、操作重点：通过提问引发思考，揭开课程主旨，提振团队发展信心，同时提出营销员未来核心竞争力要求。2、授课重点：提问市场的变化，铺垫客户需求升级。通过新人留存的问题，引出客户专业度更高，揭示未来竞...
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朔本求源天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往你忙对了吗张三挣钱了？他怎么挣到钱的？哎呦，李四听说亏惨了？幸亏我没跟上。为啥呢国家要分别开设银行、证券、信托、保险，啰嗦，合起来开成一家不就的了吗？老马的爸爸住院了，听说社...
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主管必备五大技能制定目标的魄力活动量持续跟进的毅力筛选客户的能力沟通客户的能力促成客户的能力制定目标的魄力目标是方向目标是动力目标助力成功目标是工作和生活的方向，它就像一颗引导星，为生活和工作引导方向，就像是航行中的船，...
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助你成功展业阳光心态什么是心态销售人员的九大心态我在为谁工作心态顾名思义就是人的心理状态心态指人们对事物的看法和认识，心态就是内心的想法，是一种思维习惯的状态。心态就是人对于事物反映出来的态度。著名学者马斯洛说心若改变，...
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终身寿险亮点保障全面，终身保障，保障期限终身寿险的保障期限为终身，无论被保险人何时去世，其受益人都能获得保险金。保障范围终身寿险的保障范围包括身故、全残、疾病等多种风险，确保被保险人在任何情况下都能得到保障。保费豁免在终...
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费雪方程式与通货膨胀-训练式早会从风险管理者向资产管理者转型当下的竞争已经不再是公司之间的竞争，大家想一下，当下的竞争，是新华与国寿、与平安、与太平等寿险公司之间的竞争吗?--不是。当下的竞争是渠道之战，是银行保险渠道和...
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期”开得胜—期交保险销售实战训练告别过往的营销理念客户购买行为及心理分析期交保险销售技巧课后作业要求PART1告别过往的营销理念当代营销人员的心理状态 一半是海水一半是火焰著名的麦肯锡咨询公司的创始人鲍尔说：“我们没有顾...
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