我们在推销保险时，许多客户都会想“我买保险有什么用，保险保的是什么？”延时符，保险基础知识普及，客户需求分析与产品匹配，风险识别与评估方法论述成功案例分享与经验总结答疑解惑环节后续服务承诺与跟进计划01保险基础知识普及保险是一种契约经济关系，通过合同约定，投保人向保险人支付保险费，保险人对合同约定的可能发生的事故所造成的财产损失承担赔偿责任，或被保险人死亡、伤残、疾病或达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。保险是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要支柱。它可以为个人和家庭提供经济保障，帮助应对意外事故、疾病、死亡等风险，减轻经济负担，维护生活稳定。保险定义保险作用保险定义与作用介绍感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！

包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！寿险以被保险人的寿命为保险标的，且以被保险人的生存或死亡为给付条件的人身保险。包括定期寿险、终身寿险、两全保险等。健康险以被保险人的身体为保险标的，使被保险人在疾病或意外事故所致伤害时发生的费用或损失获得补偿的一种保险。包括医疗保险、重大疾病保险等。意外险以被保险人因遭受意外伤害造成死亡、残废为给付保险金条件的人身保险。通常包括综合意外险、交通意外险等。财险以财产及其有关利益为保险标的的保险。

包括家庭财产保险、企业财产保险等。当保险财产遭受保险责任范围内的损失时，由保险人提供经济补偿。常见保险类型及特点购买流程了解保险需求 ->选择保险产品 ->填写投保单 ->缴纳保险费 ->保险公司审核 ->签发保单。注意事项购买保险前需充分了解保险产品的保障范围、除外责任、犹豫期等条款；选择信誉良好的保险公司和合适的保险代理人；根据自身经济状况和风险承受能力合理规划保险金额和缴费期限；定期检查保单，确保保障与需求相匹配。保险购买流程与注意事项延时符02客户需求分析与产品匹配询问客户职业、家庭状况、收入水平等，了解其基本情况。探讨客户对未来的期望和担忧，挖掘其潜在需求。通过沟通了解客户对保险的认知和态度，消除其疑虑和误解。了解客户基本信息及需求，对于关注健康保障的客户，推荐重疾险、医疗险等产品。

对于关注家庭财产安全的客户，推荐家财险、盗抢险等产品。对于关注未来养老的客户，推荐养老保险、年金险等产品。针对不同需求推荐合适产品通过案例和数据支持，展示保险产品在应对风险方面的实际效果和优势。风险识别原则和方法介绍风险识别原则全面性原则、重要性原则、前瞻性原则。全面识别各种潜在风险，重点关注重大风险，预测未来可能出现的风险。风险识别方法包括现场调查法、风险清单法、流程图法、财务报表分析法等。通过这些方法，可以系统地识别出个人或企业所面临的各种风险。

风险评估流程包括确定风险评估对象、收集风险信息、评估风险水平、制定风险应对策略等环节。通过科学的风险评估流程，可以对风险进行全面、准确的评估。风险评估结果呈现通常采用风险矩阵、风险指数等方式呈现。这些方式可以直观地展示风险的大小、重要性和紧急程度，有助于决策者制定有效的风险应对策略。风险评估流程及结果呈现通过放弃或拒绝承担风险来避免潜在损失。例如，在购买保险时，可以选择不购买某些高风险险种。风险规避策略采取各种措施降低风险发生的可能性和影响程度。例如，在购买保险时，可以选择购买一些附加险种来增强保障。