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高客认知01.销售流程传世国强家业长青回顾往年开局产品大单参战人力少数**大咖的盛宴打破固有大单参战人力思维简单，人人都能卖大单回顾往期产品高端客户画像圈定年龄、圈定职业打破固有高端客户画像本次高客画像：有钱就行“今年开...
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调查问卷体验和训练1.激发需求——破冰三问2.确认需求——问卷填写3.养老“芯”主张问卷解析 一激发需求——黄金三问黄金三问——第一问Q1:请问您考虑什么时候退休通过聊天的方式让客户自己得出结论：有钱立刻退休，没钱退而不...
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3.0时代的终身寿爆单策略借力信托开发高客3.0时代，有危就有机01案例一：追踪6年多，6分钟成交产品功能优势互补，成交千万终身寿案例三：理赔转换新配置撬动老客户终身寿需求案例二：老客户，新挖掘借助信托加保终身寿大额保单...
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三三养老理念为什么要学习养老理念？人口结构导致需求端发生变化《中国式的退休潮》2022 年开始，2067 年结束，持续整整 45 年，这个期间，几乎每年都有超 2000 万人退休。市场之大，跨度之久，令人咋舌！整个人类社...
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后疫情时代的财富保卫战中短期年金险销售逻辑财富管理的五大风险家庭财富管理的五大风险婚姻风险债务风险税务风险传承风险《民法典》给财富管理与传承带来的机遇与挑战婚姻风险：二代离自己的婚 分父母的产《民法典》第1062条： 下...
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不见面就没业绩！如何约到客户？1前言2约访几个问题3邀约的几大方式4结尾前言约访是保险销售流程中十分重要的一环。它的成败，直接关系到销售流程能否顺利推进。另外约访的过程虽然不长，但也是营销员向客户展示专业的一环，做好这个...
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养老年金销售的五步胜法课程目录养老趋势分析养老三个阶段养老三个层次 口 养老费用计算 口养老规划方法 口五步画图话术互动知识：中国人的平均寿命有多大?中国人均预期寿命已经达到77.3岁1949年，中国人平均寿命35岁。2...
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主讲人：林琳老师客户的精准营销01保险话题02精准营销养老金保险话题四步拉近与客户的距离，达成成交打开话题引发共鸣激发需求共识签单社保与商保的区别，保险行业基本功发一篇文章给他，让客户仔细看，口头交流的内容再利用文字强调...
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三步获取转介绍名单甄选核心生长点中心建立并打通链接渠道获取新名单走进新圈层差异化经营关系持续性强化信任三步获取转介绍名单1、介绍人已提前与被介绍人做过观念沟通相比不熟悉的从业人员，被介绍人更认同与其关系好的介绍人。所以，...
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微信群经营如何转化客户我的微信群微信群的演变发展建立以自己为中心的微信群，比如宝妈群、楼栋群、志愿者群（疫情时期）、协会群等微信群数量：业主1群：220人业主2群：188人志愿者协会群：198人企业群：110人微信群营销...
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异议处理底层逻辑可怕的“消费陷阱”：奶茶效应前两天，在社交平台上看到一个博主的奶茶费用清单。数据显示：去年她喝过的奶茶金额，高达3154元。一杯不起眼的奶茶，日积月累下来，却能在不知不觉中掏空你的钱包。这就是“奶茶效应”...
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保单检视指南保单检视流程保单检视意义01你有保单吗？你知道你的保单利益有哪些吗买了保险后，你是不是：2个月后，忘记保障内容6个月后，忘记保险名称10个月后，忘记保险种类18个月后，只记得买过保险.人人都需要专业的保单检视...
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微信发掘新客源,线上铺垫速签单警惕小钱致贫的“拿铁效应”某知名金融顾问讲过一个故事：一对夫妻习惯每天外出的时候，一人喝一杯拿铁。在夫妻俩看来，这是一件十分惬意的事，从来不觉得有什么不妥。直到一位理财分析师为夫妻俩算了一笔...
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老带新分类经营，精流程平台致胜对代理人借助公司力量，易邀约相对封闭环境，易面谈良好沟通氛围，易签单公司主场优势，易主动提信心活动平台是“我的最爱”对客户强吸引职场参加活动，更放心安静温馨环境，更静心专属咨询顾问，更安心现...
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今天你养客明天客养你每次公司要求你打电话邀请客户参加平台时，你是哪种状态呢？有目标、有规划立即可以面见邀约我再看看我的通讯录，我来找一找“好客户”我没有客户上平台等公司给我发资料吧找哪些客户？五同名单：同学、同事、同乡、...
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三问三步定向促成终身寿近日，某全球知名奢侈品牌在中国市场遭遇了前所未有的销售低迷，这一消息迅速引起了行业内外的广泛关注和热议，不禁让人们开始思考中国奢侈品市场是否进入了“寒冬”。据相关数据显示，该奢侈品牌在中国市场的销售...
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终身寿年轻化客群销售策略有很多追求生活独立、不想结婚生娃的年轻人，常常会听到父母在耳边叨唠：你以后不生孩子，等你老了谁照顾你？养老焦虑也油然而生，很难不去想象等自己真的老了的时候，应该怎么办？诸如这样的时刻一旦来临，保险...
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完成心愿护您所爱保险金信托有没有这样一种工具能够按照心愿，拿走担忧，实现期望？中高净值客户需求张总家庭情况张总，41岁与丈夫育有一女，16岁父母健在，有4位兄弟姐妹与丈夫合办企业，企业处于上升期经过积累，银行存款超500...
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家庭形成期的保险规划瞄准产业刚需 发挥政企合力 探索老龄化时代康养产业之道资料来源：经济参考报 2023-09-069月4日中国国际服务贸易交易会 “ 2023中国国际康养健康产业发展论坛 ”在北京家会议中心举行。 论坛...
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岁岁鑫享销售之新手妈妈篇今年十月， 长达8天的黄金周来临前，铁路、民航和旅游行业都在准备一场大考：业内人士频频预测史上热度最高的一次国庆黄金周，会如何汹涌而来？相比更早火起来的国内游，出境游不仅慢了好几拍，更像是“躺平”...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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