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优增课堂 第7讲说对话（中）：拉力前期课程提出，增员成功 = 动力 + 拉力 + 阻力。上期主要介绍了如何通过精准高效的动力面谈，来找到并强化准增员改变的动力。本期课程将继续介绍如何针对动力匹配拉力，增强保险工作对准增员...
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以人扩圈——培养影响力中心个人业绩年度为何想到影响力中心如何经营影响力中心后疫情时代我的思考疫情影响保险市场，行业转型升级不能以过往的经验应对当下市场环境于是我——尝试新的方法，找到突破口将缘故客户市场向影响力中心转移2...
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中国好邻居打造客户资源生态圈为什么要做中国好邻居我的思考团队的稳定和生存过程中，获客是第一要务；降低团队作业难度，帮助团队找寻更适合新时代的经营模式，是管理者的任务。如何激发团队里的“老战友”？如何帮助团队实现新人的稳定...
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消费者权益保护重点内容消费者 ：是指购买、使用公司提供的产品和服务的自然人。金融消费者 ：是指为满足个人和家庭需要，购买金融机构金融产品或接受金融服务的公民个人或单位。金融消费者权益保护 ：是指公司在向消费者销售产品和提...
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典型案例——二代客户五年加保9次累计12件/年交5.2万拓展二代客户，永续经营蓄客——线上经营张**常刷抖音视频号，偶尔给我点赞见面时，她夸我真时髦蓄客——节假日拜访、送小礼物逢年过节，给张**父母送春联、元宵、粽子的同...
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拓展二代客户，永续经营——小康家庭双职工成长期家庭的客群经营2017年以来业绩展示及主力客群占比投保人分析投保人年龄结构分析投保人性别分析80、90后客户占比52.6%114个投保人：女性占比66%30-34岁客户占比2...
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优增新知第二讲——中产特点（上）01中产特点：线上化02中产特点：边界感1线上化你有多久没有用到或者见到现金了？移动互联网改变了我们的生活和工作的方方面面，无论是学习、工作还是社交、服务，线上迁移成为不可逆转的趋势，20...
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优增新知第一讲——为何必须优增事实说话优增正在发生宏观背景中产阶级崛起个人优增行动案例01因为“难” 所以“变”销售变难了互联网改变了行业的底层逻辑。移动互联网能够快速消除信息障碍，打破信息不对称。90后群体...
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拓展二代客户，永续经营——小康家庭双职工成长期家庭的客群经营2017年以来业绩展示及主力客群占比投保人分析投保人年龄结构分析投保人性别分析80、90后客户占比52.6%114个投保人：女性占比66%30-34岁客户占比2...
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高客KYC信息收集与分析我们前面学了养老和婚姻两个板块的内容，大家觉得收集客户信息重要不重要？非常重要！如果你不收集清楚，不了解清楚的话，你基本上找不到客户的切入点和客户的需求，所以我们开启《高客KYC信息收集与分析》学...
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五步问导法婚姻风险管理逻辑与剧本演练与通关1观念导入2激发动机3选择工具4设计方案5顺势促成婚姻风险财富管理逻辑人生中不同的婚姻状态，离婚趋势婚前、婚内、婚变、再婚阶段的常见风险点图解保险在规避婚姻风险中的法理婚姻各阶段...
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富养鱼塘助我百件百万个人业绩年度知识改变命运：从农村走向城市变故改变轨迹：从医院走向保险一、获客-陌生缘故化二、养客-缘故陌生化三、圈客-鱼塘富养化一、获客-陌生缘故化二、养客-缘故陌生化三、圈客-鱼塘富养化获客-陌生缘...
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萃取大纲如何开拓家庭保单市场（一）思想论（二）方法论：1. 寻找家庭客户；2. 持续经营强关系人，把TA变成家庭的Keyman；3. 深度KYC；4. 挖掘客户关注点，植入理念，强化认知。二、家庭保单销售技巧(一）打开保...
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精细化活动激发团队活力团队业绩团队的绩效突破源于精细化活动一. 为什么要做精细化活动二. 如何做精细化活动过往辉煌1、出勤人力占据整个机构的主导，团队人气高涨、氛围好；2、团队凝聚力强，活动推动容易，团队参与度高；3、团...
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五步问导婚姻风险财富管理实务婚姻风险财富管理逻辑人生中不同的婚姻状态，离婚趋势婚前、婚内、婚变、再婚阶段的常见风险点图解保险在规避婚姻风险中的法理婚姻各阶段的保险方案设计回顾需求动机强调方案价值取得客户认同观念导入激发动...
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五步问导法之婚姻风险财富管理本次课程的目的：社会场景中除养老外，另一需要掌握的基本知识体系场景——婚姻。养老有风险，婚姻样是人生最大的风险。婚姻风险财富管理知识体系我国婚姻状况为什么要进行婚姻风险财富管理四大场景下的财产...
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