将星计划一期—增员画像训练话术01增员面谈谈什么面谈的功能了解——判断对方是否符合我们的标准沟通促成——让优秀的符合标准的人下决心进入我们的行业吸引高素质人员的3个认识寿险业的未来是美好的寿险业的美好未来是高素质人员的未来拥有美好未来需要付出基本的代价我要给她/他展示什么？不断展现寿险行业美好的未来不断展现你的优秀我需要什么样的人？我需要什么样的人？给出明确定位卖货郎？高素质的合作伙伴！面谈的误区心虚胆怯过分突出利益 简化困难淡化规章制度要求02主要增员面谈对象分类增员。

面谈对象职业背景年龄层对增员面谈对象进行充分的分析，能够帮助我们在面谈中做到有的放矢，提高面谈成功率。常规我们将增员对象按照职业背景和年龄层次两个维度进行划分与分析。职业背景01个体经营者02销售人员03行政人员04家庭主妇05专业人员职业背景化分：5类职业怀疑他赞美他高估他关心他帮助他说服他促成他增员面谈的流程寒暄赞美说明促成03不同对象怎么谈个体经营者个体经营者分析：职业特点职业痛点沟通要点自主经营能力强沟通能力强有服务意识有经济头脑承受压力能力强资金周转盈利问题经营风险大无福利保障没时间休假国家政策支持低成本高回报风险小有福利保障时间自主由个人投资，从事经营活动，依法经核准登记，取得经营资格的经营者。例如：小老板、小商贩、饭馆老板、超市老板等。

个体经营者提问要点：增员人：王老板，真的很佩服你把企业/店铺打理得这么井井有条，你在这行经营了这么久，这些年生意怎么样？王老板：生意不好做。增员人：你这么有经济头脑，是否希望能有机会不断学习最新的管理经验从而更好地发展自己的事业？？王老板：怎么做？增员人：房租水电都是公司来承担，再也不用承担成本和风险带给你的压力，你负责组建自己的团队，由公司人员做培训，时间和收入都由你自己说的算，你看怎么样？Key words：成本是公司的，时间和收入是自己的，再也不用承担那么大压力！个体经营者面谈逻辑话术：1、赞美他：你很有能力，还这么付出，你是一个事业心很强的人；2、高估他：凭你这干劲，一年收入肯定得三五十万吧？3、怀疑他：- 不会吧，你那么能干，一定是谦虚了。

您说的收入与你的能力和付出根本就不匹配。4、关心他：你这么辛苦，投入不小，但收入不匹配，有没有想过换一份工作？你觉得这样能维持多久？5、帮助他：现在有个项目不投资，没风险，发展好，国家还支持，时间、收入完全由自己决定，非常适合您这样有能力、肯付出的人。6、说服他：其实，我之所以能有现在的成就也是因为当时选对了行业，一开始我也觉得自己不合适做保险，只是怀着试试看的态度，后来……（根据自己的收入、成长等说明）其实保险真正做起来很简单的，无非就是平时与人交流时多个话题而已。