优秀主管的一天标准工作模式的内容标准工作模式的意义标准工作模式的意义PART 01工作模式，通常指工作过程中的基本工作方式和规范，包括工作所需的流程、方法、程序等。1.什么是标准的工作模式在不同的工作场景下，工作模式也会有所不同。工作模式的目的是为了协调和优化工作流程，提高工作效率和质量，保证工作过程的顺畅和一致性。28/52.传统行业与寿险行业的工作模式传统行业①上班时间固定：朝九晚五、三班倒或者二班倒，② 假期不确定：双休/享受法定假期/法定假期可能加班;③ 成长空间有限：工作枯燥单一①工作时间长②收入有限③从业竞争压力大、容易被替换④身体吃不消寿险行业①时间自主：自己选择客户、自己安排见客户的地方与时间，自己决定方向和路线，感觉很充实②假期能赚钱：可更具自己的安排进行假日经营。

获得收入③成长空间大：丰富的培训和平台、获取人脉资源①时间自主②财务独立③无人能替代④高效、尊严、快乐在大多数人眼里 ，保险行业很自由，很容易做！28/6寿险营销的视角之一要清楚自己每个月、每一周、每一天发生什么又将要发生什么！一个充分自由同时又需要高度自律的职业2.传统行业与寿险行业的工作模式28/73.建立标准工作模式的意义1、可以复制成功全球快餐引领者KFC，在全球拥有超过26000家店铺遍布近150个国家和地区除了独特的品牌营销、高效的物流配送系统支撑其快速发展以外，另一重要因素就是其可复制的高效管理模式和食物制作模式。

28/82、团队健康发展的保障无头绪无绩效无沉淀季度：凤凰级别、职级考核、月度：业绩、增员目标、方案达成每周：拜访计划、活动平台、辅导计划达成目标执行方向每年：总结上年、表彰优秀、制定年度计划、伙伴目标制定每月：总结上月、目标分配、主题制定、活动及每周推动安排每周：总结上周、制定每日计划、目标追踪每日：会议、辅导、邀约、面谈、拜访、总结和计划按计划执行每日的执行是最基本的单位 标准工作模式的内容PART 02卡米洛?高尔基曾经说过：时间对任何人都是最公平合理的，它从不多给谁一分钟。 勤劳的人能叫时间留下丰硕的果实，懒惰者只能让时间留给他们一事无成，两手空空。需嵌入视频1.优秀主管的一天。

①现场出勤是关键，严格执行团队出勤要求②学习知识，了解咨询，同时关注组员的学习状态9:30-10:30二次早会①属员本周/月度工作规划目标达成盘点，鼓励先进鞭策落后；②全员反馈昨日活动量拜访情况，一对一做好检视；③督促属员进行电话约访，查看工作日志及财富金矿；④重点属员进行黄金四问；⑤定向帮扶技能相对较弱的属员。08:00早干会①做早餐/送孩子上学/自己上班①每日组织/参加早干会②部室指标汇报预警③个性问题解答④重点工作安排和组员共进午餐/组员辅导14:00-20:00拜访客户①电话或微信进行邀约，规划所见客户的具体目的：关系维护、需求挖掘、促成；②根据客户具体情况做好提前准备，设计适合的保障计划；③执行拜访计划，上门服务。22:00当日总结明日计划①总结今日得失并准备明日工作；②线上检查属员今日工作日志，盘点当日小组出单情况；③提醒属员制作明天拜访计划。

①针对重点人员（访量不足，市场受挫/入司新人....)二早后单独一对一辅导；②了解属员在市场中遇到的问题，引导回顾，并给出方法；③激属员，沟通倾听其想法。1.优秀主管的一天什么是好的管理者？自我管理：打铁还需自身硬，严于律己，成为表率团队管理：成为团队的灵魂，带领团队向上发展小结基本的工作态度：准时、专注基本的工作技能：名单的收集和整理客户的约访与面谈增员面谈……基本的工作标准：每日工作总结和计划每月4件每季度一个凤凰人力基本的工作责任：二次早会经营。