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5季度发展辅导会运作模式会前准备会中组织会后追踪数据抽取架构绘制会前沟通材料准备流程把控诊断分析组织研讨计划制定选择性沟通数据汇总及流转周追控与月调整16会中组织 诊断分类 案例分析&nb...
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新人育成平台“五讲”关准客户开拓关电话约访关画图说保险关方案说明关促成关异议处理关转介绍关开营两周内结束一、新人八大关训练二、以新康B产品的学习为核心，其他产品学习和课程知识为基础 早会通过产品学习和讲解、通...
查看详细内容二、辅导资料的准备①《组员季度考核表》、②《组员收入汇总表》、③《基本法明白卡》、④《季度目标规划卡》三、辅导流程： ①借助收入分析及基本...
查看详细内容1、岗前班结训的新人持证后七天内上号的，分公司统一配备“展业三宝”（费率手册、计算器、展业夹）；上号当月FYC≥1200（自然月），返还培训费100元；2、上号当月绩优新人，统一配备纯银司徽一枚；3、上号三个...
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智胜50%只有1件75%只低于2件15业务员分险种分析——高中学历业务员销售尊越不理想平安福的情况显示与业务员学历关系并不大，但中专生里有50%的人都只销售了1件；而尊越人生则是高中学历的业务员销售件数最低。...
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?保费低，客户容易接受，练就新人的胆量?销售驾年华易助新人获得津贴，并为转正积累客户数关键点 2 ——产品体验（2/4）? 百万驾年华销售逻辑? 以“车险”为切入口?询问客户“车险”购买状况（车险四大账户），...
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50季度业绩目标： 直辖处季度FYC奋斗目标100Q, **组30Q、**组20Q，**组10Q**直辖组40Q；增员目标分配：**直辖处3人，**组2人，**组2人，**组4人.低零...
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调整心态，面对困难，在求真务实上做工作后悔心理： 新上岗业务员很可能遇到诸多没想到的困难，还可能遭受冷嘲热讽的各种打击，再加上自己业务不熟练和业绩不看好，就容易产生后悔心理。找准坐标，正视自我，在权衡得失上做...
查看详细内容为了更好的帮助新人______尽快成长,掌握各项寿险销售技能,及早转正,本人在此郑重承诺做到以下几点:1.陪同新人签出第一单.2.第一、二、三周每周陪同一次，以后每周室内辅导一次，直至新人转正（根据机构情况定...
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找借口，夸大自己优势，弱化不足保持沉默，难以吐真言主管两种倾向：“审判官”“老好人”面谈没有解决问题，双方都认为是浪费时间重结果、轻行为，不知道改进行为过程比结果更重要谈自己想谈的，而不是能起作用的常见的错误...
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技能↑训练有效思考： 开好一次精彩的早会不难，难就难再每次早会都很精彩？ 你部经理主持人早会很精彩，但主管或其他人呢？ 流程是关键好处不会遗漏让更多的人都可以操作（让普通人做出不普通的事）营销管理原则1、控制...
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E（Explain说明）完整的书面资料非常重要，因为这些可避免失误并显得面面俱到，但如果没有口头说明辅助是无法启发人心的。有条理的叙述和务实的分析，可以让对方领略到公司的文化和特质。说明时不可夸大，因为只有真...
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截至4月14日，四月份一年内新人在职人力9260人，800C人力2316人，占比25%；2000C人力906人，占比10%,3000C人力496人，占比5%。800C人力占比前五名机构：**二联44%、**二...
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76-801815 907 81-852073 1018 86-902325 1156 91-952753 1382 96-10...
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步骤：示范：讲自己或身边人的风险故事（生病，意外……给家庭带来的巨大经济与精神的打击，而人情无法弥补创伤）新人试讲一遍帮助新人提炼出适合他的讲法新人反复演练，直到流畅、生动182.讲公司： 我为什么选择**公...
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