?保费低，客户容易接受，练就新人的胆量
?销售驾年华易助新人获得津贴，并为转正积累客户数
关键点 2 ——产品体验（2/4）
? 百万驾年华销售逻辑
? 以“车险”为切入口
?询问客户“车险”购买状况（车险四大账户），引入
驾年华
? 介绍“驾年华”产品优势
? 每月100元，缴费十年，保障三十年，到期还本付息，
车上保百万，车下保十万
关键点 2 ——产品体验（3/4）
?对新人而言：
?驾年华 = 勤开口 = 谈保险 = 练胆量 = 练技
能 = 良好工作习惯的养成
?对客户而言
?体验公司的产品，成为公司的客户
关键点 2 ——产品体验（4/4）
结论
? 通过促成驾年华等产品，让P类客户体验保

 险，成为A类客户，是其他保险销售的开始

? 如果通过多次活动，新人连一个驾年华的客
户都没有，说明前期的P类名单积累过程中

一定出现了问题
A类客户
C类客户
关键点：保单递送、讲座
如何看待A类客户的经营?
? 已经是客户，见面变成理所当然

? 已经有部分保险观念，较容易沟通

? 经营成本较低
? 保单递送、日常拜访、讲座、交流会等
关键点 1 ——保单递送（1/4）
? 如何看待保单递送
? 回顾保险责任，证实没误导，强化信任度

? 让客户建立正确的保险观念

? 能够获取转介绍
关键点 1 ——保单递送（2/4）
? 递送前准备
?在合同中重点部分批注
?转介绍逻辑通关（礼物转介绍）

?四大账户表格准备
关键点 1 ——保单递送（3/4）
? 递送时逻辑
? 回顾保险责任：解读合同条款中的保险责
任，与之前介绍的完全一致
? 小礼品促成转介绍
范例：**，你看你买的这个产品这么好，现在我

们公司正在搞活动，你介绍一个你的朋友购买，我

们就送你车载充电器一个。
关键点 1 ——保单递送（4/4）
? 递送时逻辑
? 四大账户的解析
范例：你看，**，今天你每个月花100元，把意外

风险规避了，但是意外风险发生的概率只有2%。其

实买保险是有四大账户的，这里我详细跟你讲讲。

（接四大账户表格）
意外：
 ? 个人身价的体现
 ? 以小搏大
 ? 爱与责任的体现

 

 

养老：
 ?老有所养，每个人都要考虑
 ?不确定的未来给自己一个确
 定的收入
 ?不是领钱的时候才享受，而
 是从你现在买了就拥有从容淡
 定面对风险的心态
健康：
  ?病有所医
  ?大病、小病、津贴
  ?健康三三法

 

 

 理财/教育：
  ? 财有所聚
  ? 每个家庭挣的钱是有限的，但是可
   以通过理财获得被动性收入
  ? 抵御通货膨胀，强制储蓄
  ? 资产传承，避税避债
? 利用四大账户表格跟客户逐一讲解，无论客户最后是
否购买，都会在客户心中留下购买的种子
? 对感兴趣、有感觉的客户做重点记录，成为后续经营
的A类客户
小结
关键点 2 ——讲座（1/2）
? 邀请A类客户参加公司举办的讲座
? 借助专家讲解，强化客户的保险意识

? 结合讲座，反复强化四大账户内容
? 针对客户重点需求，设计并讲解产品计划书
关键点 2 ——讲座（2/2）
?邀请A类客户参加公司举办的讲座
?现场若直接签单，则成为真正地客户（K类客户）

?若客户有购买意向，但现场未立即签单，则成为
C类客户
? 通过保单递送、邀请参加讲座等经营活动，反复强

 化四大账户内容，让A类客户循序渐进地了解保险

 的意义和功用，直到产生购买意向，成为C类客户

? 当客户经营进入到这一步，后续签单及转介绍将是
水到渠成
结论
姚女士
邻居
李先生
李女士
姐妹
郭先生
儿子
李女士
李先生
夫妻
父女
叶女士
朱女士
儿媳
蒋先生
蒋女士
邓女士
同学
向先生
蒋夫人
同事
邓女士
李先生
老乡
同事
冯女士
陶女士

 父子
亲戚
夫妻
父女
夫妻
同事
向女士
朋友

 李先生
同事
吴先生
庄先生
同事
汤女士
李先生
 女儿

李女士
 赵女士

朋友
闫女士
朋友
李女士
郭女士
冯女士

 

 李女士
**某业务员转介绍案例分享
     
                                       史女士
  陈先生
闻女士
      朋友
  朋友
    朋友

转介绍过程经营展示
?新人销售支持系统概述

?详解新人销售支持系统

?实操重点及注意事项
目录
实操重点及注意事项
? 必备的观念
相信 坚持
实操重点及注意事项
? 坚守的原则
? 100%出勤
? 客户档案整理

? 工作日志填写
58岁老太太每天的工作日志
实操重点及注意事项
?严格的训练
? 训练资料精心研发、整理

? 人人在限定时间内通关
感悟
借助PAC系统帮助新人经营名
单，可将名单轻松高效转为绩效，

从而让新人留存、晋升
三季度目标
团队达到260人

团队FYP650万

个人FYP30万