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季度发展辅导会运作模式
会前准备
会中组织
会后追踪
数据抽取
架构绘制
会前沟通
材料准备
流程把控
诊断分析
组织研讨
计划制定
选择性沟通
数据汇总及流转
周追控与月调整

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会中组织
 诊断分类
 案例分析
 主管分享
 团队研讨
 结果发布
 总结表彰
会议流程
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会中组织
（一）总结表彰
表彰上季度实现达标体、优质体、晋升的人员
奖励表彰重在营造氛围
颁奖人员可选择领导、主管、新人、亲属等
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会中组织
（二）诊断分类
 通报分类结果
 明确目标差距
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会中组织
（三）案例分析
成长之路
基础数据展示
架构展示及点评
关键数据对比
收入对比及点评
未来发展规划
 
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会中组织
（四）主管分享
1.突出主题
2.着重在意愿、方法、成
效等方面进行分享
3.树立标杆，激发思考
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22
会中组织
（五）团队研讨
研讨方式
研讨内容
研讨时间
          组经理季行动计划书

姓名：                        原职级：           
预考核结果：□降级□降级保护□职级维持□晋升
上季度预考核明细：
个人FYC：      ，直辖组FYC：      ，直辖组有效人力：   人。
培育组经理1：         ，预考核结果：□降级□降级保护□职级维持□晋升
培育组经理2：         ，预考核结果：□降级□降级保护□职级维持□晋升
培育组经理3：         ，预考核结果：□降级□降级保护□职级维持□晋升
培育组经理4：         ，预考核结果：□降级□降级保护□职级维持□晋升
本季度我的目标：
成为达标体  □成为优质体  □实现晋升
个人FYC：        ，直辖组FYC：         ，直辖组有效人力：        ，   
培育            成为组经理。
季度目标分解：

第1月行动计划要点：
签名：            
                                   处经理季行动计划书
姓名：                        原职级：           
预考核结果：□降级□降级保护□职级维持□晋升
上季度预考核明细：
个人FYC：      。
直辖组FYC：      ，直辖组有效人力：    人。
直辖处FYC：      ，直辖处有效人力：    人。
管辖组经理1：         ，预考核结果：□降级□降级保护□职级维持□晋升
管辖组经理2：         ，预考核结果：□降级□降级保护□职级维持□晋升
管辖组经理3：         ，预考核结果：□降级□降级保护□职级维持□晋升
管辖组经理4：         ，预考核结果：□降级□降级保护□职级维持□晋升
培育处经理：           ，预考核结果：□降级□降级保护□职级维持□晋升
培育处经理：           ，预考核结果：□降级□降级保护□职级维持□晋升
培育处经理：           ，预考核结果：□降级□降级保护□职级维持□晋升
其中优质组有：            ，          ，           。
本季度我的目标：
成为达标体  □成为优质体  □实现晋升
个人FYC：        ；
直辖组FYC：         ，直辖组有效人力：       人；
直辖处FYC：         ；直辖处有效人力：       人；
培育                成为组经理，培育                成为处经理。
季度目标月度分解：
第1月行动计划要点：
签名：            
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会中组织
第一步：分析团队发展差距
根据所属类别和努力方向，从扩充有效人力、提升团队FYC、稳固架构等三个方面分析整个直辖团队现状和差距。
第二步：明确发展目标
分析各类主管的发展关键点所在和努力方向，将目标填写入计划书。
第三步：确定行动计划
 各主管确定努力方向后，应在行动计划书的行动计划要点处填写具体行动计划，计划要切实可行，包含重点改善人群，改善目标，达成时限等具体内容；
  计划书一式两份，一份有主管自行留存，供日常追踪使用；一份上交人力发展岗，用于职场追踪。
（五）团队研讨
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会中组织
（六）结果发布
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会中组织
 诊断分类
 案例分析
 主管分享
 团队研讨
 结果发布
 总结表彰
会议流程
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季度发展辅导会运作模式
会前准备
会中组织
会后追踪
数据抽取
架构绘制
会前沟通
材料准备
流程把控
诊断分析
组织研讨
计划制定
选择性沟通
数据汇总及流转
目标调整与追控

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30
会后追踪
（一）选择性沟通
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会后追踪
（二）数据汇总及流转—数据汇总
    销售人力发展岗将最终确认后的《组经理季行动计划书》、《处经理季行动计划书》进行汇总，并填写《季度发展目标汇总表》，下发至各职场负责人。

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（三）目标调整与追控
    以周为节点，销售支持与训练岗、销售人力发展岗分别将业务与人力的周经营结果、问题点和经验点反馈至个险部经理，由个险部经理对中高级主管对照季目标和月计划进行指导与追控。

    以月为节点，借助月收入分析会平台，根据上月目标完成情况调整下月目标和工作计划，以此为基础进行月度经营、支持与周追控。

周
追控
月
调整
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小结
会前准备
会中组织
会后追踪
数据抽取
架构绘制
会前沟通
材料准备
流程把控
诊断分析
组织研讨
计划制定
选择性沟通
数据汇总及流转
目标调整与追控

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季发展辅导会达成效果
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内容纲要
季发展辅导分析会运作模式
季发展辅导分析会的注意事项
季发展辅导概述
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1.通过会前沟通提高县支公司经理对季发展辅导会的重视程度
持续运作
规范流程
强化意识
1.保证岗位人员工作职责明确；
2.会议运作流程规范，尤其做好与经理、销售人员管理岗、分享人员的沟通协调。
1.确保每季度首月20号前召开会议
2.坚持写季发展辅导分析会简讯，树立标杆
3.坚持通过目标汇总表进行督导，落实《组处季行动计划书》人力发展目标的有效达成