新人育成平台
“五讲”关
准客户开拓关
电话约访关
画图说保险关
方案说明关
促成关
异议处理关
转介绍关

开营两周内结束
一、新人八大关训练
二、以新康B产品的学习为核心，其他产品学习和课程知识为基础
早会通过产品学习和讲解、通关、演练、分享等模式进行学习和训练。
让新人实现，人人了解康宁B，人人会讲康宁B，人人销售康宁B，
 新人真正实现“人人销售康宁B ,人均收入达4500元”的目标。

2015-11-8
为什么要选康宁B
对于新人来说

    康宁B是新人专属月交产品（省公司支持政策），利于新人销售。
    康宁B适合80后的收入群体，缴费压力小，利于客户购买。
    康宁B销售月交，月月缴费，月月挣津贴！利于新人留存。

2015-11-8
为什么要选康宁B

对于主管来说

    新人有收入，
    主管有津贴，
    新人有留存，
    主管有收益，
团队得以健康发展！

2015-11-8
144万
216万
72万
为什么要选康宁B
对于公司来说
    一个新人每月创造500元康宁B，一年就是500x12x12=72000元保费
    一个公司一年有10个这样的新人，就能实现十年以上期交保费

    一个新人每月创造1000元康宁B，一年就是1000x12x12=144000元保费
    一个公司一年有10个这样的新人，就能实现十年以上期交保费
   
    一个新人每月创造1500元康宁B，一年就是1500x12x12=216000元保
    一个公司一年有10个这样的新人，就能实现十年以上期交保费

2015-11-8
54100元
2015基本法新人津贴
2015-11-8
1.若新人年龄小于25岁，或大于40岁，享有新秀版新人津贴；
2.若新人年龄在25（含）－40（含）岁经公司招募面谈以及综合测评后认为具备较高素质、尤其是具备主管潜质的新人，享有新锐版新人津贴；
3.若新人满足上述条件2，且学历大专（含）以上的，享有新锐加强版新人津贴。
10740元
新人最难得是什么？
销售技巧？
销售话术？
产品话术？
这些问题都能解决！
其实我们关注销售技巧，而忽视了客户开拓能力！
所以开拓客户是最重要的！
2015-11-8
三、短险的销售
通过短险的销售，为新人开拓准客户，积累准客户，提升收入，为新人的留存奠定基础。

从缘故开拓到转介绍，从短险销售到长险销售。
从客户不认可到认可，从陌生到信任，实现销售目标。
2015-11-8

《新人推荐会》
《新人专场产说会》
《新人开单荣誉会》

四、运作新人三会
《新人推荐会》
入司后第3天召开，帮扶新人积累和开拓客户（缘故开拓法）。
《新人专场产说会》
每周六或周日一场，帮扶新人快速达标和晋升。
《新人开单荣誉会》
新人开单后开，帮助新人积累客户（索取转介绍）
新人三会----推荐会
时间：新人考证通过后一周内。
参与人员：新人及其家属好友、主管、推荐人
流程：
        国寿介绍——有奖互动——介绍新人并讲解公司产品——你的关心，我的成长（新人感谢并送上新人关爱卡）——亲友代表发言——交流互动（亲友填写并沟通帮扶）——结束
目的：
        帮助新人在缘故面前推销自己，树立新人在国寿积极正面的形象，引导亲属认同公司和产品，为产说会邀约积累客户和转介绍中心。
新人三会----小说会
时间：新人考证通过，保持每月一次。
参与人员：一年内新人和其邀约到会客户及主管、推荐人。
流程：同各类产说会及小说会流程。
目的：对新人的活动量形成追踪和检阅，并促进其快速签单。

新人三会----开单荣誉会
时间：新人第一次长险开单后，一周内
参与人员：同新人推荐会人员
流程：
         领导致辞——成长之路（新人VCR或成长照片展示，个人讲解）----荣誉时刻（领导颁奖）——感恩的心（晨操送花或小礼品）——公司最新资讯发布（产品介绍或增员）——交流互动结束
目的：新人的能力得到认可和肯定，坚定其从业信心；同时让亲人见证新人成长并持续帮扶其晋升。

五、每周六或日一场康宁B产说会
新育营每周为新人搭建会销平台，新人邀约客户参加，主管帮助促成。让新人养成拜访和销售的习惯，坐享新人津贴，实现有效留存。

每日访量追踪，周三参会客户筛选，周四邀约，周五递送请柬，周六参会。

每场产说会会后要总结分析，绩优新人分享，树标杆和典型。对做的不好的新人要单独进行辅导，多激励，忌批评。
2015-11-8
六、每周销售的追踪
利用康定   B追踪表对新人进行追踪，分析差距，找出方法，辅导新人达成目标。

每周制定周目标，围绕周目标的达成进行追踪和落实。
每周末对本周目标的达成情况进行分析，找出不足，修订下周目标。

2015-11-8
新人月缴追踪卡
七、每日访量的追踪
以531工作模式为核心，每日填写工作日志，养成良好的拜访习惯。

5个约访
3个面谈
1个新增成果

主管或管理人员每日要对新人的工作日志进行批阅，
追踪新人访量，帮助新人养成拜访习惯；
发现新人拜访中的问题，辅导帮助新人。
2015-11-8

新人入司—— 新人推荐会（客户问题）
                      康宁B销售（产品问题）
                      新人产说会（销售问题）
                      八大关训练（技巧问题）
                      基本法收入（态度、留存问题）
新人晋升——新人晋升荣誉会（客户问题、增员问题）
                      康宁B销售（留存和收入）
                      新人专场产说会（销售问题）
                      基本法（成长、留存问题）
2015-11-8
小结
        康定B是新人留存之关键，是实现“一月一单康定B（月缴1500），新人月均挣4500”的有效前提，为有效落实新人留存平台之建立，确保康定B销售，可借鉴“三一策略”，由易至难，推动新人成长。
“三一策略”，由易到难
积累客户
销售不难
经营客户
以短促长
挖掘客户
独立销售
一周一康（500）
一月一红
一日一卡