二、辅导资料的准备

①《组员季度考核表》、②《组员收入汇总表》、③《基本法明白卡》、④《季度目标规划卡》

三、辅导流程：

      ①借助收入分析及基本法利益解析，规划晋升组经理的收益；②分析晋升差距，明确工作重点；③制定下一个季度行动目标和计划。

四、辅导要领

①辅导前主管一定要有充分准备，包括辅导所需相关资料的准备及对组员全方位的了解，避免随机性辅导，避免对组员发号施令，主要在于交流沟通，发现并解决问题；

②有针对性的采取不同的辅导方式，如：一对一、一对多、多对一；

③辅导过程需要注意适当技巧，比如通过寒暄、赞美拉近彼此的距离，营造和谐轻松的辅导氛围；

④主管就组员收入现状，增员情况及晋升意愿要进行客观深入的分析，明确其自身状况及未来发展空间；

⑤根据当前晋升存在的差距，给出解决方案并向组员进行解说。万一网-中国最大的保险资料下载网站

⑥细化季度目标到每个月，甚至每周，通过展现未来晋升收益，与组员就发展目标达成共识，结合目标规划形成行动计划，再次激励并加强后续追踪，促其达成晋