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本堂课程一共包括两个部分：一是风险与人生，一是保险的意义与功用。首先让我们进入第一部分的学习，风险与人生。直接植入【成功的基因】缩短转型所需的时间，收展部队的转型，区拓就是收展部队的基因改造，区拓的意义，区拓精神，区拓简...
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分析行业，1、内部竞争激烈，个人承担较大风险，例如：随着企业竞争更加激烈，企业财务风险越来越大，财务人员为了保住自己在公司的地位，必须不断在坚持财务制度和遵照老板指令、取得其信任之间选择平衡取舍，而且面临困难时又无人分担...
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增员需要突破的十个环节，保险增员难，关键是没有掌握增员的方法，把握住增员的要害，尤其是没有考虑增员对象、环境、时间，尤其是增员目标、体系、机制等。只有把增员工作系统化、标准化、规范化，才能够达到应有的增员效果。为此，需要...
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增员对象的来源和目标，成交或未成交客户，亲戚朋友、兄弟姐妹，同学、校友，嗜好、兴趣相投的人，过去及现在邻居，从前工作同事，太太或子女的好朋友军中战友，其他行业的推销员、文员，报纸广告、登报，人才交流中心——职业介绍所，业...
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在销售这一行，你在前面做决定性承诺面谈所付出的3个小时，远比以后的300个小时、3000个小时重要！思考：您在增员过程中是否做过决定性承诺面谈？帮助其从开始就建立准确的观念，明确在培训和入行后应该做的基本动作，知道营业单...
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一个行业如果没有了门槛，也就没有了尊严。凤凰飞进鸡窝只有两个下场：要么马上飞走，要么慢慢也变成鸡。上帝很公平，他打开一扇窗，就会关闭另一扇窗；你的团队也是一样——它打开庸才（无心无力的人）之窗，就关闭了英才（有心有力的人...
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六.电话约访逻辑范例：谢先生：喂！请问王小姐在吗？王小姐：我就是，你是哪位呀？刘先生：你好，我姓刘，我是XX人寿保险公司的。是这样的，我是你的好朋友林XX介绍来的。王小姐：哦！有什么事吗？刘先生：是这样的，前几天，我跟你...
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推介人不会主动为我们提供名单，也不知道该为我们提供什么样的名单，因此我们需要让推介人知道我们的增员轮廓和要求。为了避免推介人的反感，打消他们的疑虑，我们要采取一定的步骤、方法以获得名单，而与推介人进行增员面谈就是推介人增...
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面谈是整个增员过程中为极为重要的一环，它有利于增进主管与增员对象之间相互了解，一次卓有成效的面谈会让增员对象爱上保险业，并乐意为此挥洒才华与激情。下面是增员面谈的5个要点：1.面谈前做好充分准备，面谈前的重要准备工作：全...
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增员说明话术，导入说明要诀，未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，当机立断，随时说明、促成。说明要诀：说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工...
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电话约访技巧，推荐人介绍给你的增员对象，你并未曾与之谋面。你必须通过电话，来争取面谈的机会。你是不是会为如何开口来邀约这位未谋面的神秘人物而感到恐惧呢？如何通过电话让对方愉快地接受你从而达到面谈的目的，正是本章所要讨论的...
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保险增员难，流失率高，一直是行业内的惯例。但也不是没有根治之法，而关键是要绕开数量的增长，不断提升保险增员的质量。为此，需要从以下十方面提高增员质量。第一，破除流水线增员。这种增员模式，看似有一定的道理，似乎是按照标准化...
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保险增员天地宽，做组织的人一定要懂得短期利益和长期利益的关系，一定要清晰地知道不是你增了多少人，而是你增了多少干部，这才是一个营销团队长期经营和发展的根本所在。所以说增人贵在增干部，增干部才是真正地增市场而非增包袱。那么...
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业：1、对客户而言，这是一份爱心的工作，保险是帮助客户作好家庭理财规划，为未来准备教育金、养老金、应急金，抵御不期面遇的疾病风险，意外风险，保证家庭不因风险来临而破产。我们每个人都想成为“赢”家，其实赢家的背后就是要事先...
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征服小企业主，第一步：寒暄开门五步曲（A为agent营销员，C为customer客户）(赞美，拉近距离），A：最近生意怎么样？还不错吧。C：唉，生意难做啊。A：不会吧，你人灵活，生意一定不会差啦。不知有多少人羡慕你，赚多...
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面试前的准备工作，1、面试者要把自己摆在正确的位置，你是面试者，是面试过程的主导者。2、面试者要相信自己、相信公司，即要坚定对自己的信心和对公司的信心。3、穿戴整齐、正规。4、准备好讲解用的相关材料，放在一个专用包或袋子...
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步骤一：问好，确认对方身份；步骤二：寒暄致意，表明自己身份；步骤三：说明来意引起兴趣；步骤四：通过“二择一”的方法约定下次会面的时间；步骤五：准备相关的拒绝处理；步骤六：重申下次约会的时间和地点；步骤七：礼貌性的结束对话...
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增员的成与败，要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。项羽再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时；增员发展组织，多出一条生路，当无法预测的危机发生时，仍有无虞的收入和地位。成功因一：增...
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一般来说，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮，在一定程度上反映这个人的内在素养和个性特征。传递给客户正面、积极、专业、充满爱心、对事业抱有热忱，即可能获得客户的接纳。增员必须品（完美的自我），1.仪表得体、专业，人的第一...
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Q8、公司的福利待遇怎么样，A：我们公司对员工是非常负责的，根据员工从事保险工作时间的长短和对公司的贡献，在不同阶段会享受不同的待遇。收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多得，还有季度奖、年终奖，福利也很不错，养老保...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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