分析行业，1、内部竞争激烈，个人承担较大风险，例如：随着企业竞争更加激烈，企业财务风险越来越大，财务人员为了保住自己在公司的地位，必须不断在坚持财务制度和遵照老板指令、取得其信任之间选择平衡取舍，而且面临困难时又无人分担。业务员：做保险也是自己的一份事业，我们公司会不断的帮助您去成长，你可以坚持合法合规经营您自己的“企业”，不用担心自己的经营风险，减少生活、工作的压力。

行业政策变化很快很大，财务专业知识更新也很快，新人替代老人比较容易；财务工作枯燥、单调，但是压力也很大，经常晚上睡不着觉。业务员：公司提供了顺畅晋升渠道，发展没有局限，提供专业的知识培训，不断提升技能的平台，收入晋升完全拒绝于您的勤奋。同时做保险也是自己的一份事业，公司为您办好一切行政手续，现成的办公场所，您未来工人（增员）的福利都有专业团队为您打理，无后顾之忧。而且您也可以只和喜欢的人交朋友。

第一步：赞美寒暄，拉近距离   如：XX，您的气质非常好，亲和力这么强，难怪XX对你评价这么高！我跟XX也是几年的好朋友了，他经常对我提起你。第二步：高估对方  发问引发对现状思考，找到动摇点，如：您这么细心的人才可以胜任财务人员。第三步：展示成长，分享梦想，激发对保险行业和公司兴趣，展示自己：我入司8个月，你看我的月均工资在XX左右，虽然不高，但是工作愉快，感觉很充实。每天早上公司学习，有讲专业知识，有讲为人处事之道……特别是在家庭经营中，我赢得家人肯定，女儿为我自豪，老公更加疼爱我，每天都是欢声笑语。我现在在保险公司上班，每天开开心心的，很充实！（在邀约时，可以向增员对象诉说自身工作的意义和开心，可以迅速打动增员对象的内心。）

你看，我就入司半年多点，每个月都能上台领奖，逢年过节，大家一起过，还要带家属，我老公特别喜欢到我们公司。你看，这是我们年中会，公司要求我们盛装出席，我还是头一次穿礼服，你看这是当时的照片，我老公从来没见我这么漂亮过，笑得合不拢嘴！通过向对方展示自己在各项培训中获得的成长，在各种竞赛中获得了新的荣誉，间接反映了这个行业的魅力和吸引力。

第四步：简要介绍保险行业、公司亮点，再次吸引，寿险行业是一个很阳光、前景很好，可以长期持续发展的行业，特别注重对员工的培养，有最系统、最完善、最专业的培训体系，可以帮助员工不断成长。拒绝处理，1.我以前从来没有了解过关于保险方面的知识，能不能做好呢？这个您完全不用担心，其实并不是说今天您决定加盟我们公司了，明天就要你去卖保险，而我们公司要为新人首先提供全面的培训，首先入司培训2天，帮助您了解保险是什么，你们是怎样的公司，寿险营销到底是一份怎样的职业，如何才能做好？

保险是求人的，我性格不太适合做保险。我们不是简单的卖产品，而是根据客户的需求，为他量身定做适合他的方案。让身边的朋友都通过保险去规划他们幸福的人生，在他们最无助的时候，你是第一个出现在他们面前，给他们雪中送炭，在他们辉煌的时候又给他们锦上添花，难道你不觉得这很有意义吗？难道你不觉得你很有价值吗？从事人寿保险就是在帮助别人的同时成就自己，并能永续经营的事业。你之前是做实体房产，但现在我经营的是金融概念房，是你之前的升级版，现在国家对保险很支持的，并且现在的有钱人越来越多了，你之前也参加过公司的产说会，见到很多客户都选择这种金融概念房作为自己的资产规划，可以想象市场空间是多么的巨大。如果你高度认同保险的功用与意义你就不会觉得是在求人，而觉得你是在帮助他们了。