陌生邀约基本逻辑，（开门见山，简洁专业）喂，你好，请问是XXX吗？我这里是XX人寿**市分公司，近日收到了你的求职简历，很高兴认识你，你现在还在**并且是求职的状态中吗？（简短交流，拉近距离）好的。目前我这里只有你的基本情况，希望能在电话里对你有进一步的了解，（应届）你是毕业于xx大学XX专业对吗？你对自己专业的认识？你接下来的职业选择最看重什么？（公司介绍，突出实力）好的，基本了解了你的想法，现在简单跟你介绍一下我们公司。我们XX人寿，连续15年入选世界500强，目前排名第51位，位居XX保险业第一位。同时也是唯一一家在纽约、香港、上海三地上市，且市值最大的央企保险公司。你应该不陌生吧？

（项目介绍， 突出公信力）今年是我们公司收购广发银行的第三年，为了应对金融市场的发展，同时响应武汉市留住百万大学生政策，我们联合广发银行启动了“蓝海人才招募计划“培养新生代90后的骨干，通过三年的时间专项培养一批年轻的专业人员及管理人员。（岗位介绍，清晰明了） 我们本次招聘岗位有：XX广发储备经理。要求是本科以上学历（专科可择优录取），主要工作：针对不同的家庭提供银行及保险的服务，通过面试即可享受央企统筹医疗养老等各项保障，还有专项福利基金支持（包含购房购车贷款及研修基金）。新人一年内月均收入6000以上，一年以上年收入10-15万。行政助理。学历专科以上，熟练掌握办公软件，有一定的组织协调能力和表达能力，在学校有社团学生会工作经验优先。月均收入3000-6000元。

（确定时间，强调稀缺）好的，我们面试时间是明天下午一点半，地址位于：岳家嘴地铁站旁的正堂时代4楼-7楼/楚河汉街地铁站旁汉街总部国际F座3楼。因为我们公司是金融央企，招聘机会非常难得，名额非常稀缺，需要提前进行登记预约。再次确认一下，你可以准时参加对吧？（如果有问题就用拒绝问题处理）。好的，稍后我会在系统中为你安排，并以短信形式给你发送时间、地址以及相关要求，收到务必回复短信，若有特殊情况及时与我沟通。面试切勿迟到，否则将取消资格！祝明天面试成功，再见！

管控重点—邀约环节，管控目的：打开活动入口端，保证到场客户数量，确保流程正常进行，管控对象：参与营销员，管控主体：团队辅导训练功能组（辅促官或职场经理），管控手段：早会四个黄金十分钟，训练加实做，列名单、练话术、打电话，配套工具：客户30表、客户邀约成功清单、客户信息表，动员一切可以动员的人员，确保参战人力最大化，通过辅导、沟通、激励等手段，坚持运作四个黄金十分钟不打折。

管控重点—早会环节，管控目的：坚持四个黄金十分钟，通过训练提升技能、通过列名单打电话把活动量管控在现场，保证足够的客户到场，管控对象：营销员，管控主体：辅导官、职场经理，管控手段：早会训练人人参与、标杆人物天天树立、目标客户场场罗列、邀约电话个个能打，配套工具：邀约话术训练资料、28类客户画像、客户30表、邀约客户明细表，通过早会高效运作，让一切发生在现场，面试系统操作流程，目的：沟通观念，激发需求，通过热点讲解寻找促成点！人员：推荐人、求职者，动作要领：1、推荐人熟练掌握文化墙讲解逻辑（附件1），讲解接地气、底气十足、合理把控讲解时间；2、推荐人讲解的过程中及时观察求职者的兴趣点所在，记录在心，后期反馈给面试官；3、文化墙可以根据实际情况进行更新，保持新鲜度。