一个行业如果没有了门槛，也就没有了尊严。凤凰飞进鸡窝只有两个下场：要么马上飞走，要么慢慢也变成鸡。上帝很公平，他打开一扇窗，就会关闭另一扇窗；你的团队也是一样——它打开庸才（无心无力的人）之窗，就关闭了英才（有心有力的人）的门。我们的增员信念是：开启被增员者的信念：（坦诚、探讨、你的、理想生活）导入话术：“根据哈佛大学对其毕业生长达二十五年的调查显示，当毕业时那些能够清楚了解自己心中未来的理想生活的学生，有接近百分之八十会达到所期盼的理想生活。相反，他们不能清楚的了解自己心目中想要的理想生活的，几乎百分之八十都达不到自己所预期的理想。所以，我特别希望今天我们俩能够敞开心扉，谈一谈，你理想的生活是怎样的？”

开启被增员者的信念：（坦诚、探讨、你的、理想生活）你最希望骑或开哪种车？你梦想的车是什么牌子？你希望将来住什么样的房子？你希望拥有哪个小区的生活环境？你希望年收入达到多少？你希望一年旅游（度假）几次？你觉得要几年才能完成上述愿望？你打算多少岁退休？你觉得退休时，有多少财产，就可以安享晚年了？你希望父母有怎样的一个晚年生活？你希望孩子读什么样的学校？你希望自己在哪些方面可以得到学习、提升或成长？你觉得工作的自由度和发展空间重要吗？如果你的财务完全自由了，你会做些什么事情？你愿意帮助更多的人吗？如果有得选择，你希望拥有什么样的人生？

对话案例：（准）我的家人不同意我做保险。说不想让我出来丢人现眼……（增）你的意思就是，如果家人同意，你是会选择保险的，对吗？（准）是啊，我是接受保险的。（增）家里人有这些看法是正常的，每个人都会为自己做最符合自身利益的选择。他们的这个想法也符合他们的自身利益。因为，他们只是看到你做保险的种种弊端，而没有看到你做保险对自己、对家庭有益的地方和有价值的地方。你能不能找出更多你加入保险对家庭的好处，然后再跟他们进行坦诚的沟通呢？（点评）先与对方确定真实的障碍和干扰，否则，我们很容易陷入不是问题的问题中，因为对方可能随便找个问题来搪塞我们，就象卖保险时客户说，我没有时间一样。如果我们找到问题的症结，就需要引导对方积极的面对问题，解决问题。

一个保险人，最重要的老师是自己，发现自己，发现自己的潜能、发现自己的盲点、发现自己想要什么？发现自己的心态和信念；其次，是客户，怎么销售、怎么成功的销售、怎么不让客户讨厌的销售的所有答案，都在客户身上，张开嘴巴问；再其次，是公司，每家公司都有系统的职前培训和相关的知识、技能训练；最后，才是团队和主管——技术型主管侧重于方法的传授，技巧的传承，教练型主管，就是不断地厘清他的目标，调整他的心态，激励和挑战他的工作意愿。

对话案例：“同意”——邀约参加创业说明会成功并取得承诺，否则，进入下一步骤：我收到你的这些看法，但所有的看法都是动态的，就象我加入保险前后的看法就是截然不同的。现在的问题是，如果这个计划，有可能帮助你实现梦想，你愿意进一步了解吗？重要的不是走不走这条路，而是自己想不想回家；重要的不是做保险有什么困难，而是自己想不想实现理想的生活。想要自己理想的生活，所有的问题均可以克服，如果不想，所有的问题将蜂拥而至。当你看到目标，你就看不到障碍；当你看到障碍，你就看不到目标。我们时常陷进对方的问题中不得自拔，甚至企图说服和改变对方的想法，这样做并不是没有成效、只是成效会比较短暂。学会从问题中跳出来，不断地追问：你想要什么？我们所有的行为，都应该以“终”为“始”，以“目标”为“导向”。