增员是把别人的“心”增进来，我们怎样把增员做好？首先把“别人”增进来，把别人的“心”增进来，寿险行业最大魅力是什么？帮助别人，成就别人（销售产品），“寿险经营机制”----做团队、后辈子，才能看到未来……（发展组织）约访前需要调整的心态，儿子与增员，大多数人结婚要生孩子，这是生命的延续；大多数人做保险要增员，这是智慧和经验的传承；不生孩子的人年轻时潇洒，晚景时凄凉；增员的人早期辛苦，后期渐入佳境；增员贵在立刻起来做。

增员唯一的方法，大量的时间用来做增员，签一张保单的利益大概是短期的，而给别人增一个好的伙伴，利益是永远的，他所能给你带来的帮助是无法估量的。用做业务的态度做增员，用做业务的目的做增员，用做业务的方法做增员，增员五步法：一收(收集资料），二摇（动摇），三看（看收入），四讲（讲行业公司），五面（面试），收集十三个资料：姓名、性别、年龄、学历；现在福利待遇、晋升情况、年收入、保险意识、改变别人的意愿；客户层面、有无朋友做保险；时间充裕度、决策力。

一收:就是收集资料，二摇: 1、电线杆是怎么被拔起来的？（摇、拔）2、一个人几十年的思维改变容易吗？也需要动摇！就是动摇，合理的报酬，晋升的机会，成长的空间，三个方面，合理的报酬，1.你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？2.你希望五年后，你的工资待遇是多少？3.你决定一生为钱工作多久？4.你预定什么年龄退休？退休后还能有和现在一样的收入吗？5.有什么行业，当你工作能力提升时，收入马上增加，而不用看别人的脸色？

晋升的机会，1.你目前的工作有没有升迁的可能？2.有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着别人的能力和努力即可升迁？3.有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？4.你在这边工作多久了？打算升迁到什么职位，你可能达到这样的职位吗？5.五年后？对你别人的未来能够很清楚并且可以掌握呢？成长的空间，1.你现在的工作让你学到些什么？2.有什么行业能够让你依照别人的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢？3.您们公司有那些教育训练？是长期的吗？4.你目前的工作可以增进个人成长吗？5.您希望在工作中不断提升个人能力吗？销售仅解决“今天”问题，增员可解决“明天”问题，祝大家增员成功。