增员说明话术，导入说明要诀，未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，当机立断，随时说明、促成。说明要诀：说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作。话术演示，单位现在效益如何？（接触导入）您心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少时间？?（接触导入）您觉得自己生活压力大吗？你觉得自己付出与收入平衡吗？如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？?（动摇）这个工作你还能做几年？有成就感吗？它值得您为它干一辈子吗？?（动摇）如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？?（动摇）如果有一个工作待遇是您目前的两倍而且每年调薪一倍以上， 工作时间每天五小时，您有没有兴趣试一试？?（动摇）

刘先生您想想，什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？什么行业即不要太高的学历，也无需良好背景，只要靠自己的努力就能实现自己梦？有什么样行业可以您你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使您的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？哪一行可以真正培养您成为一个优秀的管理人才？?（导入说明）你知道我刚才说的是哪一个行业吗？对，就是我现在从事的保险行业。您这么有保险意识相信也对保险行业有所了解吧.其实凭我对你的了解和对保险推销工作的理解，你完全可以在这个行业大展鸿图，肯定要做得比我好啊！您可以考虑考虑。今天跟您聊了这么久我真是受益非浅，我就不耽误您更多的时间了，下次我再来拜访您。

二次拜访，刘先生，今天天气不错,怎么没和家人到户外活动活动呢??(寒暄)那天我跟您谈的事情，不知道你考虑得怎么样了，其实象您这样口才又好、头脑又活又懂专业的能干人，干这一行是完全没问题的，肯定要比我做得好。?（帮助树立信心）保险是一个朝阳行业，前景非常看好；保险产品永不过时，源源不断；自主性强，自己当老板，无经营风险和成本压力收入不封顶，完全凭能力与付出；时间自由，可以使你有足够时间处理家事；保险行业还能帮你建立良好的人际关系网，有完善的训练计划和成长机会，使你个人综合素质不断提高，借助良好、透明的升迁制度，使你拥有自我挑战的巨大的发展空间。（说明行业）

其实，认可了行业才是您迈向成功的第一步，在这样好的行业里选择一家好的公司也是非常重要的。不是现在流行这样一句话吗：在企业里发展自己的事业。刘先生，你听说过某某人寿吗？?（导入公司）对，我现在就在这家公司。某某人寿是一家快速发展、积极向上、充满朝气的专业寿险公司..........在这样优秀的公司里工作，你完全能够实现你在寿险行业的价值。?（说明公司）春节老百姓都合家团聚，相信你的朋友、同学、熟人、都回家了；这个时候每人手头的资金相对更充足，消费能力大大提高。而且公司产品好，如果你现在尽快作出决定，加入到我们的行列，将可以利用这个有利时机大干一场，很快就可见到可观的效益，并快速转为正式员工了。