本堂课程一共包括两个部分：一是风险与人生，一是保险的意义与功用。首先让我们进入第一部分的学习，风险与人生。直接植入【成功的基因】缩短转型所需的时间，收展部队的转型，区拓就是收展部队的基因改造，区拓的意义，区拓精神，区拓简介，DCBA客户分类，增员DCBA卡片分类，课程主要内容，讲师讲授，本堂课程一共包括两个部分：一是风险与人生，一是保险的意义与功用。首先让我们进入第一部分的学习，风险与人生。

转介绍关系建立，见面 (预留下次拜访借口)，客户申办服务回复，基本信息更新，设计好的沟通(拜访主题)，保单年检(保单核对)，提出客户升等(卡片空白处)，尝试性开口，情感堆积，持续拜访，档案卡完整进度，产说会邀约，对账单、理赔通知，保单年检复习需求，通知取代营销，探询需求，需求分析 (九灯片)，尝试性开口，建议书促成，需求、愿景销售(族群)，疑义处理，签单促约，情感堆积二开三开(忠诚)，转介绍名单，建议书促约，客户分类销售，区拓简介，DCBA客户分类，增员DCBA卡片分类，讲师讲授，本堂课程一共包括两个部分：一是风险与人生，一是保险的意义与功用。首先让我们进入第一部分的学习，风险与人生。

今天这堂课的纲要：增员9流程、增员卡DCBA的分类。我问你增员卡到什么情况了，我们都知道，增员卡升等级要领、怎么让他升等级？名单开发：我们怎么样开发名单，并让他有愿意跟着我们走？有的时候他愿意跟着我们走。请问销售有没有流程？你们现在脑袋有没有清晰？你们现在脑袋DCBA应该非常清朗对不对？你随便一个业务人员拿过来一张卡，你就可以知道他的点在哪里？你就可以知道引导他下一步的行销要做什么对不对？请问增员应该不应该是这样？所以我们要很清楚的知道你走到哪一个步骤。请问增员需不需要关系建立？增员四问，当关系建立在今年的强军没有进来，明年初扩军进来可以吗？在今年年底的强军没有进来，明年年初的扩军没有进来，到年底的七八铸军进来可以吗？他进来的时候带来时间业绩好不好？为什么？因为我从现在开始接触，到他有了这个观念的时候，请他准备他原来缘故的DCBA，可以吗？这个高不高招？一进来的时候就知道要转正了，开不开心？还没进来就知道要转正了幸不幸福？做业务就是要这样才快乐。

依照增员流程进展将卡分为四类：D卡：名单开发（名单），C卡：可以约访与关系建立（关系建立），B卡：可面谈，并参加岗前培训及结训（面谈），A卡：有工作意愿（上岗、参加新兵营），管理者通过工具能准确预测业务发展趋势，掌握节奏和主动权。主管们可以有效了解团队日常活动量、客户储备情况、保费预收情况，管理更到位。让伙伴们拜访有了方向，约访时有借口、面谈时有谈资。建卡及客户分类能解决什么问题，漫漫寿险路，你的客户（增员）名单开发程度取决于你能走多远！客户分类，精耕细作，科技赋能，助力区拓。