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增人——育人——用人——留人，不能不增：以人为本、团队发展、企业生存，不得不增：同业竞争、系统比较、任务压力，不该不增：公司品牌、行业利好、政府支持，不增也得增：市场无形手、团队生命力、自身责任重，1.为啥增？包括学历、...
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发展遇到瓶颈，陷入迷茫期，17年3月出单16件获得高收入后，业绩直线下滑，4月甚至没有开单，心里非常失落，没有组织发展概念，认为自己做自由自在，一度迷茫，甚至产生转为兼职的念头，之前在街道办事处工作，买过一份保险，我的师...
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常规招聘工作中的障碍：1、收入是核心，不敢说、没底气：吸引不了高素质人才、增员约访成功率极低，打击了积极性。2、考核是关键，不敢说、不敢提要求，怕把人吓跑了：怕什么，就来什么。给后期育成、考核带来陷阱，导致大量脱落，使得...
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讲自己，目的：产生认同以及共鸣，加入*寿前的经历，为什么来*寿工作，加入*寿前后变化，建立同理心，勾起好奇心，引发对比心，第三讲要学习的是“讲自己”。讲公司的目的是让我们的准增员产生认同以及共鸣，其中，讲加入*寿前的经历...
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增员三讲有四个特点：第一是体现专业，保险将会朝着专业化发展，我们要招募到具备专业素质的人，在增员过程中也要体现我们自己的专业，讲好增员三讲就是专业的体现；第二是给到大家的增员三讲话术都非常的简单、非常的实用，第三是用好增...
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接下来，我们再来回顾一下专业化增员流程。F：这是一个既科学、又专业，实操起来非常有效的增员流程；A：对你而言，只要你认真学习每一个环节的操作要领就可以马上掌握的增员流程；B：它可以让你使用之后立马见成效的方法流程；E：你...
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我的“共赢”增员法，备注：授课对象：具有一定销售经验的一年资新人，营业部：**营业部，入司时间：2015年6月入司，现任职级：高级组经理，19年二季度：晋升处经理，18年三季度转型做组织发展，累计新增81人。我与太太（*...
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很棒的开场问题:非常高兴在本轮面谈中见到你，自从上次我们相互了解后,我想你可能和你认识的朋友讨论起这个事业机会,对吗? 那他们的反应如何呢？（等待回答，但不作处理）同理心提问（拉近距离）当我在准备这个面谈时,我在想:如果...
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小A，男，**市某银行工作近10年，营业部柜员6年，信贷员2年，升任信贷经理2年之久，月收入8000余元；业绩目标达成一般，分行整体排名靠后，目前感觉力不从心较为苦恼……性向测试结果如下：输出精力、服从性、情绪稳定性、生...
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**，区域总监，个人简历，1983年-1992年任教，先后做过7年教务主任、3年中学校长。1992年因职业病（慢性咽炎）而弃教从商，曾建立由8个不同行业的独立法人企业家组成的民营企业集团，任董事长。49岁时只身一人，于2...
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黄金面谈法介绍V2（定稿），过往我们增员的经历：了解一个朝阳行业，现在招聘XX岗位，有专家讲授，有油有米派，各种说法邀约准增员参加创说会，现场听专题，各种借口促成新人报名参训，推荐人掏钱报名，新人了解行业的主要方式，先试...
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决定性面谈，决定性面谈的目的，决定性面谈的时间和方式，决定性面谈的流程与话术，是否进行决定性面谈的区别，不做的结果，未能建立良好的第一印象，增员不选材，眉毛胡子一把抓，未能给新人建立正确的事业观，未能明确培训和入行后应该...
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面试官是指具备一定识人能力，能够根据公司战略、产品特性、业务发展及人才市场供给状况有效地甄选适合公司要求人才的专业人员。面试官分为专业面试官和业务型面试官。整个增员流程中，推荐人负责把入口人数增量做大；面试官则起到漏斗把...
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人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以你说你没有人脉就太谦虚啦。任何人的人脉都是靠他后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。并且你知道...
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高学历人群的专业三级面谈，高学历人群招募成功关键，①接触性面谈：温柔三问，压力笔试，②承诺性面谈：即兴演讲，主管面谈，③感受性面谈，公司介绍，主题活动，接触性面谈，温柔三问，压力笔试，接触性面谈--面试接待，面谈时间：每...
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自我评价，A1-现状分析 Analysis，面谈思路：面谈者需要提前了解被面谈者的现状，选择不同的激励点和突破点。在辅导类面谈中能够达到“因人施教”的规划辅导目的，通过前期充分准备、有针对性的分析辅导，让被面谈者感觉每一...
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巧用增员三部曲，团队发展新天地，**，入司时间：2016年7月，晋升时间：2017年2月，目前职级：业务经理一级，小组人力：27人，认可保险，走进XX，朋友的风险故事让我考虑保险行业，姐姐的存在让我选择中国XX，18年，...
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团队风采展示，我的增员来源，过去及现在的邻居，从前一起工作过的同事，日常生活认识的人，其他行业的推销员，成交或未成交的客户，亲戚朋友，通过配偶认识的人，同学，校友，战友，逢人就说保险，顶多不买，逢人就谈增员，顶多不来，1...
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步骤一：了解准增员对象工作情况，目的：了解准增员的基本工作情况，同时通过问题发掘准增员对现在工作的不满，参考问题（增员金句——了解）：首次面谈 - 封闭式的问题，您现在的单位是？您的主要工作是什么？您做了这个工作多长时间...
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你好，最近工作忙吧？无论多忙，都要注意照顾好身体啊！动摇激发，您对目前所从事的工作满意吗？你现在的工作有钱赚吗？有权吗？能学东西吗？五年后的你还会和今天一样？没有任何改变吗？引起对方兴趣的四个问题，收入对你重要吗？如果钱...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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